课程总览
内容重点
- 第一天：构建AI销售思维与智能客户开发体系
AI赋能销售：打造智能销售体系与业绩倍增实战
AI提示词工程——让AI成为你的销售助理需要接到岗位场景，AI重塑销售——从工具到战略和智能客户开发与画像构建会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
嘉山 · 业务驱动型管理与组织效能提升专家
课程大纲
AI重塑销售——从工具到战略
内容重点
- 销售演进史：从经验销售到智能销售
- AI在销售中的四大价值：提效、精准、洞察、协同
- 主流AI销售工具对比：DeepSeek、文心一言、讯飞星火、通义千问
- 案例分享：某科技企业通过AI实现销售线索转化率提升40%
- 小组
AI提示词工程——让AI成为你的销售助理
内容重点
- 为什么你的AI不好用？提示词设计核心原则
- 五维提示词法：背景、角色、目标、结果、示例
- DeepSeek-R1专属提示词技巧与案例演示
- 销售场景提示词模板库：客户开发、需求挖掘、谈判应对
- 实操任务：设计一个用于客户需求调研的AI提示词并现场测试
智能客户开发与画像构建
内容重点
- 传统客户开发瓶颈与AI突破路径
- 多源数据整合：公开信息、社交资料、行为数据的AI抓取与清洗
- AI客户画像构建四步法：数据收集→标签化→聚类分析→需求洞察
- 实战
- 工具：用AI+Excel快速生成客户分级看板
客户跟进策略AI优化
内容重点
- 基于画像的个性化跟进计划设计
- AI生成动态跟进话术：邮件、微信、电话场景
- 跟进节奏智能提醒系统搭建思路
- 案例研讨：某服务企业通过AI跟进系统提升老客户复购率30%
- 第二天：AI驱动销售策略与沟通谈判实战
销售策略智能生成与评估
内容重点
- 销售方案设计AI全流程：需求输入→竞对分析→方案草拟→风险评估
- AI竞对分析模型：产品、价格、渠道、服务四维对标
- 销售策略可行性AI评估：成本、资源、时间、回报率模拟
- 小组实战：针对指定产品，用AI完成竞对分析与销售策略草案
销售活动策划与执行监控
内容重点
- AI辅助销售活动创意生成与资源规划
- 活动执行看板搭建：数据实时追踪与异常预警
- AI生成活动复盘报告与优化建议
- 工具演示：用AI+低代码平台搭建轻量级活动监控系统
AI赋能销售沟通与谈判
内容重点
- 销售沟通常见问题与AI话术库构建
- AI谈判模拟系统：客户立场模拟、让步策略建议、底线分析
- 场景化话术训练：破冰、价值传递、异议处理、关单
适合对象
业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 场景边界更清楚：AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界
- 提示与校验更稳定：AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法
- 流程复用更容易：任务演练把AI能力嵌入真实工作流程，减少试错成本
- 人工复核有抓手：团队复用的提示词、流程模板和质量检查要点
课程背景与交付信息
在数字经济与人工智能双重浪潮推动下，销售行业正从经验驱动向数据智能驱动转型。企业普遍面临以下挑战
客户触达难：信息过载导致客户注意力碎片化，传统陌拜与电话获客效率持续下滑
转化率低：销售话术同质化严重，难以精准匹配客户个性化需求，成交周期拉长
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授（30%）、案例研讨（30%）、实战演练（25%）、工具应用（15%）；每模块配备实用工具模板，确保学以致用。 【授课特色】 讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带…
课程内容重点
01AI重塑销售——从工具到战略
02AI提示词工程——让AI成为你的销售助理
03智能客户开发与画像构建
04客户跟进策略AI优化
05销售策略智能生成与评估
06销售活动策划与执行监控
讲师介绍
嘉山
业务驱动型管理与组织效能提升专家
前字节跳动销售总监，16年实战经验，专注新晋管理者培养、AI赋能管理及顾问式销售团队打造。拥有《新晋管理者能力核爆》等多门国家版权课程，服务百余家知名企业，学员满意度95%以上，兼具互联网大厂业务实战与传统企业管理视角。可结合销售团队打造方向补充授课视角，聚焦教练式销售、电话销售、销售管理
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本课程页面围绕《AI赋能销售：打造智能销售体系与业绩倍增实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别AI工具适用场景，明确可落地的提效任务和使用边界；掌握AI工具选型、提示词设计、流程嵌入和结果校验的操作方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授（30%）+案例研讨（30%）+实战演练（25%）+工具应用（15%）；每模块配备实用工具模板，确保学以致用。 【授课特色】 讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带入…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
