课程总览
内容重点
- 1. 让学员对自己的项目讲解逻辑清晰的梳理
- 3. 掌握商务演示中，人，内容，PPT三者之间的关系，先构思，再设计，后呈现演绎
- 4. 提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法
- 5. 帮助培训师解决说话啰嗦，讲不清观点，说不到点子上的问题学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明
- 1. 讲与演同步，声与形结合
打动听众—AI助力项目及产品路演技能提升
演讲者的角色定位与项目讲解的逻辑架构搭建被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
项目经理，产品经理 学员收益：；让学员对自己的项目讲解逻辑清晰的梳理；掌握商务演示中，人，内容，PPT三者之间的关系，先构思，再设计，后呈现演绎 一场商务演示的实战技能。；提升讲师现场应变与控场能力不足，如何控制局面处理异议的7种方法；帮…
课程定位与主要问题
AI任务拆解、流程嵌入和输出复核复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕演讲者的角色定位校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：项目讲解的逻辑架构搭建安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 人工复核有抓手：你的形象就是信任的开始相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
一般人的注意力只能持续八秒，每次登台讲项目和产品都相当于一场注意力争夺战，在21世纪的职场，太多人因为缺乏强有力的表达，说服技巧，商务PPT演示技巧而遭受发展瓶颈，我们每天无时无刻不在与他人交流，无论一对一还是一对多，抓住机遇，有效的呈现与演示尤其重要。是在职场取得成功最重要的必备技能，然而，进行演示，既是一种机遇，也是一种挑战，我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议，却在一次次无法直击人心的低效演讲后错失良机，无法成交
对于在项目以及产品解决方案讲解中，一开口推销痕迹太重，无法激发客户的兴趣，更不要谈成单率了。也不知道流程该怎么讲有效，听众想听什么，自己怎么讲才成交。这种情况非常普遍。如何把自己销售的角色升级到咨询顾问与产品顾问的角色，又如何把原有的卖点思维，转换成买点思维。在每一次登台，都知道该如何准备，知道如何需求调研，如何按照商业路演的思路准备PPT，现场挖掘听众痛点，最后进行成交正是这堂课程位学员来训练的
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲与演同步，声与形结合；讲、练、演、评相结合，全程互动、迅速突破；情景模拟，身临其境；作业练习，拿到成果；让学员能愿意听，听得懂，用得上，学的会，带的走，掌握培…
课程内容重点
01演讲者的角色定位
02项目讲解的逻辑架构搭建
03你的形象就是信任的开始
课程大纲
演讲者的角色定位
一、我只是一个销售员吗？
- 1. 项目讲解的五个坑你踩过吗
- 2. 项目讲解讲四种风格令观众厌烦
二、项目路演的五大陷阱
三、项目路演讲解要避免——六大雷区
- 1. 避免绝对的形容词
- 2. 不要没把握就承诺
- 3. 不打击点名竞争对手
- 4. 客观讲解自我的优势
- 5. 服务不可以被实现别讲
- 6. 所有价格，产品，政策要严谨再严谨
四、项目讲解的核心本质——咨询式的顾问营销
项目讲解的逻辑架构搭建
一、设计销售型演讲的结构
- 1. 项目讲解的基本要求
- 2. 六个问题为目标服务
二、编写路演的七步结构法
- 案例开场法
- 2. 痛点分析，引导需求
- 3. 提供解决方案讲解
- 4. 团队专业度塑造
- 5. 风险如何把控，服务承诺
- 6. 我给大带来今天带来的优惠政策
- 7. 互动现场回答问题
你的形象就是信任的开始
一、商务路演时职业形象不专业的五种表现
- 1. 形象不专业
- 2. 不懂尊重人
- 3. 内容不熟悉
- 4. 举止不专业
讲师介绍
于沣然
TTT内训师培养与演讲表达效能提升专家
兼具传统TTT深厚积淀与前沿AI技术应用能力的实战派培训专家。工信部认证AIGC工程师，擅长将AI技术融入培训设计，实现课程开发智能化。累计培养万余名讲师，辅导千余场项目，服务电力、金融等行业头部客户
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