新规引领·AI赋能-招投标全流程与标书编制策略提升专项培训

课程大纲

投标人应知的基本法律常识

一、招标采购基础知识介绍

1. 政采体系还是招法体系
概念：政府采购的定义（实施主体、财政性资金、集中采购目录和采购限额标准）
2. 招标还是非招标
概念：政府采购招标有法、非招标也有法/企业采购招标有法、非招标没有法

二、投标人应知的法律法规及典型

1. 有关利害关系的界定
2. 分子公司的规定
3. 中小企业的规定
4. 评审时不足三家的规定
5. 低于成本价的判定
6. 同品牌的规定
7. 歧视性、倾向性的规定
8. 细化和量化的规定

三、有关评标的最新动态

1. 全面推广暗标
1. 暗标的目的
2. 暗标的特殊要求
3. 常见暗标废标案例列举
2. 全面推广远程异地评标
3. 双盲评审

招标文件解析及战略地位

一、招标文件构成

1. 三位一体
1. 招标方的采购需求（控招标）
2. 投标人的投标指引（控投标）
3. 评委的评审依据（控评标）
2. 招标文件结构
1. 物理形式结构
2. 内在逻辑结构

二、控标理念

1. 招标文件的战略地位
1. 过程和结构
2. 参与主体
2. 控标方向
1. 基础信息2）格式要求3）词义含糊
案例：如何通过项目名称来控标
案例：各种格式废标条款

三、核心内容讲解

1. 资格条件
1. 资格条件分类
2. 资格条件详述
2. 实质性条款
1. 商务实质性条款
2. 技术实质性条款
3. 评分办法
1. 权重、分布、分点
2. 主观分与客观分
3. 层级、范围、数字、和与或

四、核心内容设计

1 设计原则
2 法律排斥条件
1. 法律法规的约定
2. 法律法规的巧妙利用
3 知己知彼
1. 先知己，再知彼2）求同存异
实战模拟作业：知己知彼，求同存异
4 落地技巧
1. 积小胜为大胜2）显性因素隐形化
案例：通过一个案例进行常见控标条款分析

投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法
1. 围标和串标
案例：计算机mac地址相同认定的串标
2. 法律约定违法的情况
2. 不废标
1. 法律约定投标被废标的情况
2. 招标文件中的废标项
实务
讨论：汇总总结各类废标点
3. 得高分

二、投标文件制作三大要领

1. 一个完整的流程
小组
讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的
1. 完整流程展示
2. 标书分析会
3. 人员分工和时间节点
2. 三个原则
1. 2/8原则
讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到8这类
2. 互审原则

三、AI标书制作技巧

1. AI的认知和使用
1. 国内有哪些 AI工具产品?
2. AI在招投标中应用注意事项
2. AI数智化下的招投标全流程管控
1. AI工具在招投标中应用场景分析
2. AI工具辅助快速解析招标文件
3. AI工具辅助编制、审核投标文件
3. 实战AI工具介绍及演练
1. AI工具生成百万字技术方案
2. AI工具生成图片

质疑投诉应用

一、道

1. 利弊分析
1. 优势
案例：不告不理与歪打正着
2. 劣势
案例：来自对手的反击
2. 痛点和难点
互动环节：以小组为单位，交流下自己以往质疑投诉项目中的经验和教训
1. 流程严谨
2. 文本规范
3. 取证困难

二、法

1. 合同投标人的规定
2. 中小企业的认定
3. 其它常见法律条款
案例：政府采购常见质疑点汇总

三、术（策略篇）

1. 权衡利弊
1. 目的
2. 后果
案例：互相攻击
2. 策略制定

适合对象

具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、商务经理、技术支持等）

课程定位与主要问题

工具会用但流程接不上、结果不好验时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

对串通投标、利害关系等焦点问题做了专题阐述
学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件
流程复用更容易：投标文件得高分的技巧和方法
人工复核有抓手：投标文件编制的四大要领
场景边界更清楚：利用AI工具，高效编制几十万字技术方案
对质疑投诉的目的和技巧做了系统性拆解

课程背景与交付信息

团队把AI能力接入日常工作时，最先卡住的是场景边界和结果复核。训练会串起投标人应知的基本法律常识、招标文件解析及战略地位和投标文件制作技巧，先把可落地路径说清楚。

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01投标人应知的基本法律常识

02招标文件解析及战略地位

03投标文件制作技巧

讲师介绍

赵中翔

招投标实战专家

赵中翔，国家注册招标师，15年招投标管理与培训经验。擅长招投标法律法规、政府采购及国企采购实务，累计授课600+天，服务央企国企及民营企业，被誉为能解决实际问题的招投标专家

通信行业电力能源烟草行业金融行业轨道交通建筑施工

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课程差异说明

本课程页面围绕《新规引领·AI赋能-招投标全流程与标书编制策略提升专项培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

具有一定招投标基础的投标人代表（项目经理、商务经理、技术支持等）。

学习这门课可以获得什么收益？

对串通投标、利害关系等焦点问题做了专题阐述；学会分析招标文件，有针对性的编制投标文件。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配