AI赋能：招投标与政府采购实战策略与风险防控

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

全面掌握招投标流程：从招投标定义到全流程解析，让参训团队深入理解招投标的核心要素和关键步骤，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

适合对象

企业招投标负责人、政府采购专员、法务人员、市场营销人员

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
围绕为什么招投标与政府采购是必须掌握的…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助如何规避招投标中的法律风险完成一次可复盘的应用演练
输出如何提升政府采购中标率相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在当前市场经济环境下，招投标与政府采购已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。然而，随着竞争加剧和法规政策的不断更新，企业在招投标过程中面临诸多挑战，如流程复杂、法律风险高、中标难度大等。因此，掌握招投标与政府采购的核心能力，对于企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义

课程时间

3天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01为什么招投标与政府采购是必须掌握的核心能力？

02如何规避招投标中的法律风险？

03如何提升政府采购中标率？

04本地化实战——特殊场景如何破局？

05AI如此火爆，在招投标中有哪些应用场景，应用深度如何？

课程大纲

为什么招投标与政府采购是必须掌握的核心能力？

1.1 招投标的基本流程是什么？我们常在哪里踩坑？

1.1 知识点
招投标的定义与核心要素
招投标全流程解析
招标文件编制要点
常见场景：5G基站建设、政企专线采购、信息化服务外包
1.2 应用
视频案例研讨：分析某公司因标书技术参数模糊导致废标案例
演练：使用智能标书检查工具快速识别风险点

1.2 政府采购与普通招标有何不同？如何针对性布局？

梳理1.2 政府采购与普通招标有何不的适用场景、输入输出和使用边界
政府采购的三大特点
《政府采购法》关键条款解读
机遇：智慧城市项目、政务云服务合作
拆解1.2 政府采购与普通招标有何不的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
案例解析：某分公司成功中标省级电子政务平台的关键动作

如何规避招投标中的法律风险？

2.1 哪些潜规则可能让企业面临百万罚款？

梳理2.1 哪些潜规则可能让企业面临的适用场景、输入输出和使用边界
围标、串标、陪标的司法认定标准
投标保证金的收取与退还法律风险
需警惕：代理商资质挂靠引发的连带责任
拆解2.1 哪些潜规则可能让企业面临的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
角色扮演：模拟供应商围标场景，学员分组识别并举报违规行为
法律条文速查竞赛：快速匹配违规行为与对应处罚条款

2.2 投诉与质疑如何成为合法武器？

梳理2.2 投诉与质疑如何成为合法武的适用场景、输入输出和使用边界
质疑函与投诉书的法定格式与时效要求
维权案例：某市智慧灯杆项目评分标准不公的成功翻盘
拆解2.2 投诉与质疑如何成为合法武的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
文书撰写实战：根据某次基站建设招标争议，起草合规质疑函
视频研讨：观看评标现场录像，发现程序违规点

如何提升政府采购中标率？

3.1 评分标准背后有哪些隐形规则？

梳理3.1 评分标准背后有哪些隐形规的适用场景、输入输出和使用边界
综合评分法的四大维度解析
政府采购偏好：国产化率要求、本地化服务能力
拆解3.1 评分标准背后有哪些隐形规的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
专家连线：邀请政府采购评审专家解读加分项设计逻辑

3.2 如何用解决方案思维碾压竞争对手？

梳理3.2 如何用解决方案思维碾压竞的适用场景、输入输出和使用边界
政企客户需求分析模型
经典案例：海岛县智慧旅游项目的一揽子解决方案设计
拆解3.2 如何用解决方案思维碾压竞的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
投标文件优化：将技术方案转化为评委易懂的得分点表述

本地化实战——特殊场景如何破局？

4.1 面对指定品牌招标如何曲线救国？

梳理4.1 面对指定品牌招标如何曲线的适用场景、输入输出和使用边界
法律突破点
政策解读：关于指定品牌招标的最新政策规定及合规应对策略
破局案例：通过OEM合作入围某央企分公司设备集采
拆解4.1 面对指定品牌招标如何曲线的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
商业谈判模拟：与设备厂商协商定制化授权方案
政策辩论赛：围绕指定品牌是否涉嫌歧视展开攻防

4.2 应急采购与框架协议有哪些新玩法？

梳理4.2 应急采购与框架协议有哪些的适用场景、输入输出和使用边界
台风应急通信保障项目的快速采购流程
框架协议电子商城的入驻与运营策略
最新政策解读：应急采购与框架协议相关的最新政策调整及实施要点
拆解4.2 应急采购与框架协议有哪些的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
桌面推演：模拟台风登陆后72小时应急物资采购全流程

AI如此火爆，在招投标中有哪些应用场景，应用深度如何？

5.1 发标阶段有哪些应用场景？

AI自动生成招标文件模板，减少重复劳动
AI筛查供应商资质，标记高风险单位

5.2 回标阶段有哪些应用场景？

AI自动识别回标文件完整性，标记缺失项
电子回标系统自动归档，避免篡改风险

5.3 清标阶段有哪些应用场景？

AI自动标记算术错误与不平衡报价
机器学习模型预测供应商索赔倾向

5.4 评标阶段有哪些应用场景？

AI辅助技术标评分（NLP提取关键词匹配度）
大数据比价模型推荐合理中标价

5.5 商务谈判与合同签订有哪些应用场景？

AI比对合同与招标文件差异，自动生成风险提示
智能合同模板库快速生成标准化条款

5.6 履约及后评估阶段有哪些应用场景？

设备实时采集施工数据，AI预警工期延误风险
供应商绩效大数据模型，动态更新合作名单

讲师介绍

罗蕴姣

成本采购管理专家

成本采购管理专家。前世界500强房企成本总监，10+年成本采购实战经验。擅长全成本管理体系构建与招投标管理，累计节余项目成本4000万，助力企业实现降本增效与利润提升

建筑行业房地产行业建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《AI赋能：招投标与政府采购实战策略与风险防控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业招投标负责人、政府采购专员、法务人员、市场营销人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

全面掌握招投标流程：从招投标定义到全流程解析，帮助学员深入理解招投标的核心要素和关键步骤，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配