课程总览
内容重点
- 1. 导入
- 1. 传统销售谈判模式的高频痛点
- 1.1 客户异议应对无方法，临场反应慢，无法精准化解客户核心顾虑
- 1.2 谈判话术同质化严重，缺乏针对性，难以契合客户需求与痛点
- 1.3 对签单信号识别不敏感，错失最佳成交时机，临门一脚成功率低
销售谈判-AI帮手应对异议与促成签单
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
方超 · AI办公提效与数字化人才培养
课程大纲
适合对象
销售、商务代表、客户经理等需要直面客户开展销售谈判、推进签单的职场人士；创业者、小微企业负责人，需亲自参与商务谈判、促成合作签单的人群；谈判中应对客户异议能力弱，话术单一，难以有效化解客户顾虑的从业者；对签单信号敏感度低，临门一脚能力不足…
课程定位与主要问题
工具会用但流程接不上、结果不好验时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 流程复用更容易：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 人工复核有抓手：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
销售谈判是促成签单的关键环节，传统销售谈判模式常遇诸多痛点：客户异议应对无章法，临场慌乱错失机会；谈判话术缺乏针对性，难以打动客户；签单信号捕捉不及时，临门一脚成功率低；谈判流程无优化，耗时费力却效果不佳。本课程以1.5小时在线直播形式，聚焦应对客户异议高效促成签单两大销售谈判核心痛点，教你熟练运用AI谈判工具，快速掌握AI辅助异议拆解、话术优化、签单信号捕捉、谈判流程优化的核心技巧，借助AI赋能，摆脱谈判被动局面，精准破解客户各类异议，高效捕捉签单时机，提升谈判成功率与签单效率，实现销售业绩的快速增长
课程时间
0.5天
授课方式
在线直播、AI销售谈判工具实操演示、真实谈判签单案例拆解、实时答疑、场景模拟（学员带手机/电脑，全程跟随操作，快速上手AI工具，适配真实销售谈判、促成签单场景）
课程内容重点
01AI应用场景诊断：识别当前问题与优先级
02AI应用方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03AI应用实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
方超
AI办公提效与数字化人才培养
方超，AI办公提效与数字化人才培养专家，睿信科总经理。擅长将AI工具融入管理全流程，聚焦数字化生产力提升。累计培训超100场，覆盖学员万余人，曾助力企业节省费用超4000万及提升营收150亿，具备深厚的跨行业实战经验。可结合AI办公与数字化转型方向补充授课视角，聚焦AI工具应用、数字化生产力提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售谈判-AI帮手应对异议与促成签单》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售、商务代表、客户经理等需要直面客户开展销售谈判、推进签单的职场人士；创业者、小微企业负责人，需亲自参与商务谈判、促成合作签单的人群；谈判中应对客户异议能力弱，话术单一，难以有效化解客户顾虑的从业者；对签单信号敏感度低，临门一脚能力不足…。
学习这门课可以获得什么收益？
明确工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用在线直播+AI销售谈判工具实操演示+真实谈判签单案例拆解+实时答疑+场景模拟（学员带手机/电脑，全程跟随操作，快速上手AI工具，适配真实销售谈判、促成签单场景），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
