第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
MPC营销增长体系
客户开发、招商场景与成交路径识别先把对象、任务和边界讲清，方案呈现、谈判沟通与异议处理演练再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，执行管理案例与练习可以一起校准
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕客户开发、招商场景与成交路径识别校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：方案呈现、谈判沟通与异议处理演练安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 团队跟进更一致：销售复盘、客户跟进与增长动作相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
独创营销增长体系，融合经典咨询工具与本土实战，构建从战略诊断到现金增长的全链路作战系统
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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如果企业已经明确要提升增长战略能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
