第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
企业招商系统搭建
招商定位、渠道结构与客户画像需要明确判断口径，招商话术、合作方案与推进节奏负责组织练习，线索复盘、客户跟进与成交管理用于课后复盘
授课讲师：
陈晋 · 大客户谈判专家
管理场景、人数和课时确定后，执行管理讲师、案例和练习可以一起校准
适合对象
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《企业招商系统搭建》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 拆解企业招商中的目标客户、渠道触点和转化路径
- 推进动作更具体：招商体系设计、客户筛选、方案呈现和跟进复盘方法
- 沟通复盘有依据：招商场景练习，把招商流程转成执行动作
- 团队跟进更一致：招商团队使用的系统搭建清单
课程背景与交付信息
从招商流程标准化到代理商赋能，构建可复制的招商裂变系统，助力门店快速增长
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01招商定位、渠道结构与客户画像
02招商话术、合作方案与推进节奏
03线索复盘、客户跟进与成交管理
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
陈晋
大客户谈判专家
睛睬博视集团首席招商战略官，12年实战经验，专注大客户谈判、会议营销与招商裂变。累计授课1000+场，覆盖10万+学员，擅长通过系统化方法提升企业招商转化率与销售团队业绩
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如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
