第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
会议营销全攻略
会议营销全攻略不只补概念，更关注会议营销目标、邀约路径与现场设计、会前蓄客、会中转化与会后跟进在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陈晋 · 大客户谈判专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，执行管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 拆解会议营销中的邀约、现场互动、方案呈现和后续跟进环节
- 推进动作更具体：活动设计、客户分层、转化话术和复盘评估方法
- 沟通复盘有依据：会议场景演练，把活动流程转成成交机会
- 团队跟进更一致：营销团队使用的会议营销执行清单
课程背景与交付信息
涵盖精准邀约、场景化设计与高转化销讲流程，帮助企业打造高效会议营销体系
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01会议营销目标、邀约路径与现场设计
02会前蓄客、会中转化与会后跟进
03会议复盘、客户分层与成交动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
陈晋
大客户谈判专家
睛睬博视集团首席招商战略官，12年实战经验，专注大客户谈判、会议营销与招商裂变。累计授课1000+场，覆盖10万+学员，擅长通过系统化方法提升企业招商转化率与销售团队业绩
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如果企业已经明确要提升执行管理能力，但担心课程停留在概念层，本课更适合用于梳理实际场景、演练关键动作，并沉淀课后行动
