第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
G-B-C政企大客户模型
客户开发、招商场景与成交路径识别会打开第一轮讨论，方案呈现、谈判沟通与异议处理演练与销售复盘、客户跟进与增长动作负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
销售团队当前卡点先说清楚，我们再整理执行管理讨论版课纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售培训如果只讲话术，很容易脱离客户开发、方案呈现和跟进复盘这些真实动作。《G-B-C政企大客户模型》更适合解决一线销售从线索到成交过程中的沟通、判断和复盘问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕客户开发、招商场景与成交路径识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助方案呈现、谈判沟通与异议处理演练完成一次可复盘的应用演练
- 输出销售复盘、客户跟进与增长动作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
首创政企大客户营销模型，帮助团队攻克复杂项目，斩获亿级政府及国企数字化订单
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
查看讲师主页课程差异说明
课程可围绕企业当前销售流程选择案例，把客户开发、招商场景与成交路径识别、方案呈现、谈判沟通与异议处理演练和销售复盘、客户跟进与增长动作串成演练路径；适合内训前先确认客户类型、销售阶段和常见异议
