课程总览
一、AI工具赋能销售全流程
- 1. 市场洞察与商机评估
- AI驱动的行业趋势分析（DeepSeek/Kimi）
- 数字人名片制作与智能触达策略
- 客户优先级排序与分层模型（RFM/AARRR）
- 2. 需求挖掘与客户洞察
- AI辅助调研问卷设计与会议纪要整理
- 客户性格分析与沟通策略定制
- 痛点识别与价值点挖掘（FABE话术生成）
- 3. 方案制定与呈现
- 竞品分析报告与合同合规检查
二、销售人员不可替代的核心能力
- 1. 复杂决策与顾问式销售
- 2. B业务决策链逻辑与定制化方案设计
- 行业知识深度与专业问题解决能力
- 跨界资源整合与商业模式创新
- 2. 人际连接与情感共鸣
- 非语言信号识别与共情能力培养
- 长期信任关系建立策略（定期回访/个性化服务）
- 社群运营与私域流量转化
- 3. 创新思维与战略视野
- AI工具数据分析逻辑转化为商业洞察
四、实战演练与持续迭代
- 1. 全流程模拟训练
- 从线索获取到合同落地的AI辅助实战
- 情景模拟：AI工具失效时的应急方案
- 2. 数据驱动的持续优化
- 销售行为数据分析与改进点识别
- 行业知识库与工具技能定期更新
- 3. 行动计划制定
- 个人AI应用能力提升路径
- 团队AI协作机制建设方案
