销售标准化流程构建理念
一、为何要构建销售标准化
- 案例解析：小张接待客户无法成单的销售问题诊断
- 1. 销售模化增长公式
- 模型：销售的黑箱模型理论
- 1. 每个人卖的更多
- 2. 能卖的人更多
- 2. 销售标准化对于终端导购员的意义和作用
- 3. 销售标准化对于终端管理者的意义和作用
二、销售标准化萃取基础逻辑
- 1. 什么是销售标准行为
- 2. 销售标准化共创萃取逻辑
- 1. 内萃：基于自身行业和产品特性
- 2. 外取：结合外部最佳实践
- 3. 共创理念
- 1. 个人：独立思考
- 2. 小组：讨论、总结、分享
- 3. 班级：小组之间反馈，导师反馈
三、AI如何助力标准化销售流程萃取
- 1. 新时代下AI对销售群体的价值
- 1. 超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……
- 2. 销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考
- 3. 销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等
- 2. AI对于标准化的价值
- 1. 提升标准化构建的效率和广度
- 2. 深化标准化内容的质量和深度
- 3. 赋能标准化的实践与内化
- 4. 提升学员的参与感和创新性
