AI大模型赋能销售全流程
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
AI大模型赋能销售全流程
助力AI赋能，开启数据驱动的销售新时代 在数字化和智能化迅猛发展的今天，传统的销售模式已难以满足现代市场需求
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
补充工具基础、岗位场景和输出要求后，可把人工智能应用训练整理成更贴近现场的方案
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
AI大模型赋能销售全流程（AI版）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等
课程定位
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
课程适配与选型边界
这部分用于判断《AI大模型赋能销售全流程》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等
本课程围绕《AI大模型赋能销售全流程》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲：客户画像与客户开发、客户背景调查、第二讲：缔结关系信任建立、第三讲：需求挖掘与精准报价等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由孟华林主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较人工智能应用主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
- 客户画像与客户开发、客户背景调查和缔结关系信任建立会被串成一组可练习的AI应用
- 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
- 人工复核有抓手：需求挖掘与精准报价相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
助力AI赋能，开启数据驱动的销售新时代
在数字化和智能化迅猛发展的今天，传统的销售模式已难以满足现代市场需求。客户需求日益多样化、个性化，而传统销售团队往往面临着信息孤岛、决策滞后等问题。在这样的背景下，利用AI工具提升销售效率和决策能力成为企业竞争的关键所在
DeepSeek作为一款强大的AI分析平台，能够帮助销售团队从海量数据中提取有价值的客户信息和市场洞察，从而实现精准定位、个性化服务。通过自然语言处理、深度学习等技术，它能够自动解读客户需求、行业趋势、竞争对手动态，并为销售人员提供针对性的建议和决策支持。这不仅提高了销售效率，还增强了客户体验，打造了更加高效且有温度的销售流程
课程时间
2天，12小时
授课方式
与传统授课不同的是本属于翻转式课堂，讲练结合以练为主，50%的授课、50%的课堂实操
课程内容重点
01第一讲：客户画像与客户开发、客户背景调查
02第二讲：缔结关系信任建立
03第三讲：需求挖掘与精准报价
04第四讲：报价面谈与双赢谈判
课程大纲
客户画像与客户开发、客户背景调查
一、DeepSeek在客户开发中的应用场景与方法
- 1. 客户画像确定三部曲
- 1. 老客户提炼
- 2. 同行客户提炼
- 3. 产品导向提炼
- 工具应用：AI客户画像提炼模板设计与实用技巧
- 2. 客户开发AI提示词设计四部曲
- ——角色、目标、任务、操作要求
二、DeepSeek的B端客户分析功能
- 1. 公司背景、财务状况和行业动态分析
- 工具：客户背调通用属性与专业属性
- 2. 客户背调AI提示词设计：背景-角色-目标-关键成果-改进5部曲
- 案例解析：他是如何通过DeepSeek对客户进行通用属性与专业属性背调
缔结关系信任建立
一、建立熟悉度
- 理念：无信任不销售，没有缔结关系难以挖出需求
- 1. 使用DeepSeek做关系分享的2个方向
- 1. 对世界各国国情文化、中国各城市人文做系统分析
- 2. 对对接人及相关决策人做DISC做性格分析
- 2. 决策者的8大动机分析
- 实操
- 演练：用DeepSeek描述一个客户情况分析客户DISC性格并做出应对策略
二、展现能力度
- 1. 以客户为中心的用同类案例解决方案去试探客户需求
- 2. 使用DeepSeek设计以客户为中心的客户案例脚本
- 3. 个人故事8部曲：如何用AI打造自己的故事
- 梳理二、展现能力度的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：用DeepSeek提炼企业展示能力度的案例故事
三、展示靠谱度
- 1. 用AI数字化提炼企业的企业优势
- 2. 使用DeepSeek设计提炼产品FAB卖点
- 3. 靠谱度三要素
- 1. 事事有回音
- 2. 件件有着落
- 3. 说到能做到
- 梳理三、展示靠谱度的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：用DeepSeek 写一个自己跟客户的故事，展示自己的靠谱度
需求挖掘与精准报价
一、要什么-产品需求
- 1. 实现精准报价的前提是对客户需求的精准把握
- 2. 客户的显性需求与隐性需求挖掘
- 3. 有效的报价必要条件及非必要条件提炼
- 案发现场：这么有好的机会为什么会错过？
- 梳理一、要什么-产品需求的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：如何利用多AI模型协同提炼客户需求，精准了解客户
二、为什么-意愿维度
- 1. 成本意愿/紧急程度4现象判断客户采购意愿
- 8. 大维度掌握客户采购意愿分析
- 3. 企业决策链上的痛点地图绘制
- 案发现场：《我订单都排到明年了，不需要你们阿里巴巴！》
- 梳理二、为什么-意愿维度的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：如何利用AI大模型梳理客户行业痛点，精准判断客户采购意愿
三、怎么办-能力维度
- 1. 勇敢的跟客户谈钱（预算/拍板人）
- 2. 掌握客户预算公式：给区间+缩小区间+探封顶+问过去
- 3. 基于客户财务状况和市场动态的报价设计
- 案发现场：某团队利用DeepSeek分析行业趋势，提出合理报价并赢得信任
- 梳理三、怎么办-能力维度的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：如何利用AI大模型梳理客户实力，精准判断客户
报价面谈与双赢谈判
一、谈判开场摸清底牌
- 案发现场：总是摸不准对方的底牌，常常陷入被动，我该怎么办？
- 1. 基于AI大模型的SWOT分析准备自己的谈判筹码
- 2. 谈判开局高开还是低开：做到高开的情理之中又这意料之外的高开筹码
- 3. 报价前两大动作
- 1. 设置报价规则实现精准报价的2个方法
- ——基于客户、基于发展战略
- 2. 报价的2个策略选择与话术应用
- ——先烘托再报价、先报价再论证
- 案发现场：谈判前的识别与谈判后的高开他们都做对了什么？
- 梳理一、谈判开场摸清底牌的适用场景、输入输出和使用边界
二、谈判中场双赢议价
- 1. 红白黑策略
- 2. 请示策略
- 3. 折中策略
- 案发现场：尴尬时刻——快来解救孟老师
- 梳理二、谈判中场双赢议价的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：用AI大模型推演谈判僵局阶段，如何化解僵持局面
三、谈判收场牵手同行
- 目的：创造增量不分存量没有让步只有交换，以退为进守住底线争取更多利益
- 案发现场：尼古拉斯赵四的砍价策略
- 1. 陷入谈判僵局5大因素及破解方案：设计你的让步条件
- 2. 高阶采购的8大砍价策略及8大让步策略应用
- 3. 丑话在前：合同谈判三分原则、违约条款划定、法律风险规避案例策略技巧
- 工具落地作业
- 练习：你有100元让步空间，到底如何交换如何让！
- 梳理三、谈判收场牵手同行的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：如何用AI大模型分析合同风险
客情维护与渠道深耕
一、客情维护
- 1. 客户情感账户表量化计算客户关系投入与回报
- 2. 流失预警雷达图识别高流失风险客户并干预
- 3. 渠道伙伴3C价值评估模型（Contribution贡献/Cost成本/Cohesion凝聚力）
- 案发现场：某银行通过AI分析客服录音，识别高净值客户促成800万理财订单
- 梳理一、客情维护的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：导入客户微信聊天记录，生成情感热力图与需求优先级报告
- 演练：用AI设计一场客户生日惊喜计划，自动触发关怀动作
二、重获深耕
- 1. DeepSeek如何帮助收集客户满意度和合作伙伴评价数据
- 2. 客户深耕三维度：客户卖我之前先卖谁，卖我之时也卖谁，卖我之后还卖谁
- 3. 用AI大模型生成一套：客户转介绍的话术模板
- 案发现场：如何将这些信息转化为转介绍机会
- 梳理二、重获深耕的适用场景、输入输出和使用边界
- 演练：收集客户对合作伙伴的满意度评价，利用DeepSeek分析潜在转介绍机会，并通过相互推荐提升双方价值
- 课堂知识点复习与总结、学员互动分享和讨论、提供后续学习资源和支持
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩倍增
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这门《AI大模型赋能销售全流程》适合哪些企业或学员？
适合建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《AI大模型赋能销售全流程》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对人工智能应用的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲：客户画像与客户开发、客户背景调查、第二讲：缔结关系信任建立、第三讲：需求挖掘与精准报价等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
