第一部分：夯实基础篇
一、管理者的角色认知-精准定位管理者的心理锚
- 管理基本理念
- 追根溯源：管理的基础理论与发展
- 讨论：优秀管理者的素质模型
- 素质与能力的关系
- 什么样的管理者才是称职的
- 案例分析：区分尽力而为与竭尽全力
- 管理者的角色认知
- （1）我是谁：认清管理者的角色定位
- （2）作为下属的角色
- 执行者
二、管理者的价值分解
- 1. 管理者核心价值
- 管理者核心价值：业绩目标与可持续发展
- 管理者核心价值下的思维理念：经营思维（收入-成本=利润）
- 研讨与分析：我们团队的价值来源有哪些？成本支出有哪些？
- 2. 分享：你的任务是什么？
- 任务的双向维度
- 向上对企业负责：业绩、目标、持续
- 向下对团队成员负责：收入、支持收入的能力、氛围
- 3. 一线管理中影响核心价值实现的的三大管理因素
- 人
三、成为高效管理者的七项习惯修炼
- 1. 第一习惯：积极主动
- 2. 第二习惯：以终为始
- 3. 第三习惯：要事第一
- 4. 第四习惯：双赢思维
- 5. 第五习惯：知彼解己
- 6. 第六习惯：统合综效
- 7. 第七习惯：不断更新
- 研讨与分享：在工作中如何落位实现七项习惯，结合AI工具进行自我管理优化
四、目标管理与过程管控-管理者的核心能力
- 1. 什么是目标管理，销售团队的目标有哪些？
- 2. 目标管理的意义与价值
- 组织层面
- 个人层面
- 3. 目标管理的标准流程及解析
- 目标管理三共同
- 4. 团队目标企业战略分析解读
- 企业层面的目标认知和解析
- 5. 团队目标制定
- 目标制定的SMART原则
