第一章 AI重塑ICT售前工作模式
1.1 通信行业售前痛点诊断
1.2 六大AI工具定位解析
AI大模型在ICT售前支撑中的实战应用
1 通信行业售前痛点诊断需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 招标文件智能拆解实战
2.1 百页标书秒级解析
2.2 竞争对手分析自动化
2.3 风险点预警机制
第三章 客户需求精准洞察
3.1 沟通录音智能分析
3.2 需求预测四维模型
3.3 需求验证话术设计
第四章 技术方案智能生成
4.1 方案框架自动搭建
4.2 参数精准匹配
4.3 方案差异化设计
第五章 客户沟通智能增强
5.1 7×24小时智能问答
5.2 标书Q&A预演
第六章 全流程实战演练
6.1 沙盘案例：某市政务云招标
6.2 工具组合拳设计
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕AI重塑ICT售前工作模式梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助1 通信行业售前痛点诊断完成一次可复盘的应用演练
- 输出2 六大AI工具定位解析相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
通信行业招投标竞争白热化，售前团队面临三重致命痛点
百页标书读不完：招标文件日均500+页，人工分析遗漏关键需求，导致技术偏离频发
方案生成效率低：客户定制化需求激增，传统方案撰写耗时3-5天，错失商机
课程时间
2天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：AI重塑ICT售前工作模式；1 通信行业售前痛点诊断 标书分析/方案生成/客户沟通的典型效率洼地；2 六…
课程内容重点
01AI重塑ICT售前工作模式
021 通信行业售前痛点诊断
032 六大AI工具定位解析
04招标文件智能拆解实战
051 百页标书秒级解析
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《AI大模型在ICT售前支撑中的实战应用》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕AI重塑ICT售前工作模式梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：AI重塑ICT售前工作模式 1.1 通信行业售前痛点诊断 标书分析/方案生成/客户沟通的典型效率洼地 1.2 六…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
