言值赋能・破局腾飞：AI赋能商务演讲全维度实战提升训练营

言值赋能・破局腾飞：AI赋能商务演讲全…适合带着现有问题进入课堂，通过对外商务销讲三大致命伤把做法和跟进节奏校准清楚

2天，12小时 服务营销
授课讲师： 蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
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课程大纲

第一章 商务销讲核心痛点与场景化表达特点

一、对外商务销讲三大致命伤
  • 1. 逻辑混乱型 —— 重点不明，价值传递模糊
  • 2. 内容堆砌型 —— 未将专业语言转化为听众易懂的沟通语言
  • 3. 自说自话型 —— 缺乏听众视角的需求思维，难以引发共鸣
二、四步诊断法：快速定位演讲表达病灶
  • 1. 录音回放：检查是否出现 3 次以上 "嗯啊哦呃"" 这个 " 等停顿词，优化表达流畅度
  • 2. 听众反馈：听众所听内容是否与你的核心价值主张一致，校准传递方向
  • 3. 时间分布：统计 "问题描述" 与 "解决方案" 的时长比例（理想为 3:7），合理分配内容
  • 4. 肢体语言：拍摄视频观察是否有抱臂、抖腿等多余动作，规范肢体表达
三、商务销讲沙龙四大核心价值
  • 锤炼团队专业表达能力
  • 精准传递产品核心价值
  • 深化客群情感链接粘性
  • 撬动客群转介绍新资源
四、商务销售演讲的核心影响力模型
五、商务销讲及沙龙演讲前全流程准备
  • 1. 演讲前的充分准备
  • 明确演讲核心目的
  • 精准分析听众画像（需求、认知、偏好）
  • 敲定演讲核心时长
  • 做好现场人员统筹
  • 提前熟悉演讲环境
  • 2. 演讲内容的六大核心痛点
  • 1. 无 聊—— 内容枯燥，缺乏吸引力
  • 2. 无 用—— 脱离需求，无实际价值
  • 3. 无 趣—— 形式单一，难以调动情绪

第二章 商务销讲内容逻辑与结构设计优化与AI应用

一、商务销讲的主题精准定位
  • 工具：精准锚定听众需求的 KASH 法则
  • 2. 精湛商务销讲工具表 ——《听众需求分析表》
  • 3. 确定主题和专业包装：自问（核心讲什么）、提炼（抓核心亮点）、切合（围绕听众需求）
二、商务销售演讲的 4 个核心表达特点
  • 短小精干、贴合场景、灵活多变、快速组合
三、商务销讲提纲速成的七步大法
  • 明确演讲核心主题
  • 锁定精准目标听众
  • 规划合理时间安排
  • 敲定演讲核心目标
  • 设计吸睛开场形式
  • 搭建清晰内容提纲
  • 打造闭环收尾 —— 总结价值、引导行动、感恩致谢、价值升华
四、超实用的 6 大场景化商务销讲模型
  • PREP 模型：数据驱动的专业决策汇报
  • Position（结论先行）：开门见山亮核心
  • Reason（依据支撑）：专业论据做支撑
  • Example（案例佐证）：真实案例强印证
  • Position（重申结论）：强化记忆定认知
  • STORY 模型：招商 / 沙龙的情感共鸣式销讲
  • Situation（背景）：精准描述听众痛点
  • Task（任务）：明确产品 / 服务使命
  • Obstacle（冲突）：剖析痛点解决难点
  • Resolution（方案）：给出核心解决策略
五、AI赋能高效演讲内容打磨
一、AI工具快速定位主题和框架构思（DEEPSEEK+KIMI实战）
  • 输入关键词（如某研发项目汇报），生成3种主题方向
  • 用KIMI AI一键生成MECE框架，输出层级化逻辑树
二、AI赋能演讲型PPT的美化技巧
  • PPT设计排版与重点突出技巧
  • 季度/年度总结PPT图表特点——明确性、易读性、美观性
  • 工具：DEEPSEEK、KIMI、豆包、文心一言、KOPPT
  • 案例：销售PPT的展示与技巧总结

第三章 商务销讲台风礼仪与肢体表达修炼

一、视觉效应 —— 专业形象打造第一印象
  • 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》（聚焦专业形象塑造）
  • 仪容仪表：商务场景的专业仪容规范，打造满分第一印象
  • 服装配饰：贴合销讲场景的穿搭技巧，专业且应景
二、气势效应 —— 塑造商务销讲的专业气场
  • （融合思想、专业、情感的综合表达，打造自信从容的演讲状态）
三、感染力效应 —— 共情听众，打造有温度的商务销讲
  • 触景生情、贴近听众需求、引发情感与价值共鸣
四、商务销讲表达的 5 个 语 核心技巧
  • 语音：字正腔圆，发音标准清晰
  • 语气：轻重缓急，贴合内容情绪
  • 语调：高低起伏，打造表达节奏
  • 语速：句读停顿，把控表达节奏
  • 语境：贴合场景，营造专属表达氛围
五、商务销讲的手、眼、身、法、步规范训练
  • 手法：大气舒展、自然贴合，以动作强化内容表达
  • 眼法：两边带中间、后面压前面，眼神交流覆盖全场，传递自信
  • 身法：重心前移、腰背挺直，塑造挺拔站姿，提升专业自信
  • 心法：站在台上，你是主宰，用心吐字，用爱归音，以真心换共鸣
  • 步法：规行矩步、移动有向，因场制宜，沉着稳重，贴合场景需求
  • 实操
  • 演练：手眼身法步逐一拆解训练，1 对 1 矫正，小组内实操互评

商务销讲现场控场的 6 大核心技巧

内容重点
  • 眼神控场：以眼神交流掌握现场节奏，传递专业自信
  • 动作控场：以规范肢体动作强化表达，引导听众注意力
  • 互动控场：设计多元互动形式，调动现场氛围
  • 提问控场：以精准提问引导思考，深化听众认知
  • 气氛控场：感知现场状态，及时调整表达节奏，营造优质氛围

凤头猪肚豹尾——精准把控商务销讲全流程节奏

一、凤头设计—语出惊人，3 分钟抓住听众注意力
  • 1. 开场 3 分钟——决定商务销讲成败的心理学法则
  • 2. 别具一格的自我介绍法
  • 工具：金字塔式自我介绍法（打造专业、有记忆点的个人形象）
  • 3. 精彩故事法 —— 如何用亲身经历建立听众信赖感
  • 4. 超强亲和力 —— 如何用适度示弱增强与听众的联结
  • 5. 幽默段子王 —— 开场活跃销讲气氛的 5 种幽默表达工具
  • 6. 感性抒情式 —— 真挚走心的开场，引发情感共鸣
  • 7. 专家信服力 —— 不容置疑的专家式开场，强化专业度
二、商务销讲标准开场流程
  • 专业自我介绍，建立初步联结
  • 明确现场共识规则，保障演讲节奏
  • 了解听众核心期望，校准表达方向
  • 倡导参与意愿，调动现场积极性
三、商务销讲的 8 大黄金开场白——把握开场，赢定全场
  • 案例分享：乔布斯在斯坦福大学的极简开场白（拆解吸睛开场设计逻辑）
  • 小组
  • 演练：每组成员轮流进行开场秀实操，不限内容，重点打磨表达与台风，小组互评
四、销售演讲的猪肚设计——内容扎实，层层递进传价值
  • 1. 阐述核心发现，用 3-5 个核心观点支撑主题，以价值论点、真实故事、权威数据强化表达
  • 2. 提问互动法
  • —— 引导式提问、请教式提问、建议式提问、探求式提问、肯定式提问
  • 实操
  • 演练：每小组选一位代表现场开展销讲实操，结合提问互动设计，小组互评 + 讲师专业点评
五、销售演讲的豹尾设计——收尾有力，引导行动促转化
  • 1. 五种商务销讲黄金结尾设计
  • 总结式结尾 —— 言简意赅，提炼核心价值要点
  • 号召式结尾 —— 慷慨激昂，清晰引导行动方向
  • 誓言式结尾 —— 信心十足，强化产品 / 服务信任
  • 抒情式结尾 —— 感动人心，深化情感与价值共鸣
  • 金句式结尾 —— 抛出金句，留下深刻记忆点
  • 2. 制定落地行动计划，引导听众后续行动
  • 3. 价值倡导与升华，提升演讲格局
  • 4. 专业结语与谢幕，打造完美闭环
  • 小组

控场型可视化商务销讲设计

内容重点
  • 1. 内容可视化：让核心价值看得见、易理解
  • 2. 金句提炼：打造点睛之语，强化记忆点
  • 3. 以图代文：好图胜过千言万语，提升视觉体验
  • 4. 视频赋能：借助视频的超强冲击力，深化内容表达
  • 5. 道具加持：适时运用道具，让表达更生动形象

PPT 演示中的配色与排版核心技巧

一、商务销讲成果验收——5 分钟实战销讲比赛
  • 要求：重点突出，逻辑清晰，层次分明，台风专业，表达流畅
  • 每人独立设计 3-5 分钟商务销讲内容，完成全流程准备
  • 小组内部 1 对 1 实操演练，录制小视频复盘优化
  • 每个小组选出 1-2 位代表学员上台实战展示，每人 5 分钟
二、评优与点评、证书颁发
  • 优秀销讲学员颁奖，优秀学员分享实操心得与能力提升收获
  • 讲师针对实战展示做专业点评与精准反馈，给出优化方向
  • 颁发商务演讲能力培训认证证书，集体合影留念

适合对象

销售岗核心人员、营销负责人、销售骨干、一线销售精英

课程定位与主要问题

AI办公试点、数字化流程优化或团队效率提升项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体
  • 商务销讲核心痛点与场景化表达特点和对外商务销讲三大致命伤会被串成一组可练习的AI应用
  • 流程复用更容易：提示词、流程嵌入和风险复核检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：逻辑混乱型——重点不明，价值传递模糊相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。演讲的力量，是销售破局的核心底气；专业的表达，是业绩腾飞的硬核能力。企业销售精英需针对客群需求输出专业、有吸引力的分享内容，并结合不同沟通场景设计多元表达形式。随着市场竞争的深化，一线销售开展的外拓分享、主题沙龙，已成为企业情感建联、客情维护、价值传递与批量转化的核心抓手，高质量的现场演讲与即兴表达能力，也成为销售核心竞争力的关键组成

本课程聚焦企业销售团队商务演讲的全维度能力提升，结合最新AI技术，从演讲内容的专业设计、表达话术的打磨演练，到台风礼仪、肢体表达的规范塑造，针对性提升销售邀约客户、客情维系、沙龙筹办、价值传递等环节的演讲实战能力。课程融合实战演讲经验，帮助销售精英吃透场景化演讲技巧，夯实即兴演绎、现场控场能力，同时打造销售条线的专业表达力，让销售在各类场景的上台演讲更具自信与专业感，以优质表达赋能业务转化

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01商务销讲核心痛点与场景化表达特点
02对外商务销讲三大致命伤
03逻辑混乱型——重点不明，价值传递模糊
04自说自话型——缺乏听众视角的需求思维，难以引发共鸣
05四步诊断法：快速定位演讲表达病灶

讲师介绍

蒋丽娜 讲师头像

蒋丽娜

内训师培养与职场效能提升专家

拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称

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课程差异说明

本课程页面围绕《言值赋能・破局腾飞：AI赋能商务演讲全维度实战提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售岗核心人员、营销负责人、销售骨干、一线销售精英。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认工具场景、输入要求和输出校验，让训练目标更具体；商务销讲核心痛点与场景化表达特点和对外商务销讲三大致命伤会被串成一组可练习的AI应用。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配