阿里巴巴·管理三板斧

Hire-招聘人:请合适的人进来会打开第一轮讨论,招人的4个原则与不轻易下放招人权负责把练习结果接到后续工作

2天,12小时 税务管理

课程大纲

课程总览

一、Hire-招聘人:请合适的人进来
  • 1. 招人的4个原则
  • 1. 不轻易下放招人权
  • 2. 明确招人是老板和经理的事而不是HR的事
  • 3. 寻找比自己更优秀的人
  • 4. 接受和自己不同的人
  • 2. 阿里招聘第一步:人才需求——从业务战略开始的人才战略
  • 1. 建立正确人才认知需求的3种观念
  • 观念1:招聘是一切战略的开始
  • 观念2:招人是管理者自己的事
  • 观念3:招的时候要慎重,招来之后要欣赏
二、Fire-优化人:请不合适的人出去
  • 1. 员工需离开团队的2个原因
  • 1. 触发绩效双轨制考核结果
  • 2. 触发红线、高压线
  • 2. 开人的TRF3原则
  • 1. Train原则:新、老、问题员的工辅导
  • a新员工辅导重量、重质、重恒
  • b老员工辅导重心态
  • c问题员工辅导要及时、要有针对性
  • 工具分享:新员工融入绩效计划表
  • 2. Remove原则:小白兔可能是匹配错误的明星
一、阿里巴巴的理想团队:
  • 一群有情有义的人,一起做一件有价值有意义的事
二、传承文化
  • 文化落地五部曲
  • 1. 诠释解读 —— 让文化可理解
  • 1. 提炼核心理念:将企业文化/价值观转化为符合团队业务特性、简单易懂的语言
  • 2. 场景化定义:结合业务场景说明在什么情况下,什么样的行为体现该文化
  • 3. 共创定义:通过团队讨论,让成员参与解读,形成共同理解的我们团队的准则
  • 2. 行为准则 —— 让文化可衡量
  • 1. 正向行为清单: 明确践行文化应该怎么做(例如:主动补位、分享知识)
  • 2. 列出红线行为:界定违背文化不可为之事(如甩锅推责隐瞒问题)
  • 3. 输出:文化行为手册
  • 3. 层层宣导 —— 让文化入人心
三、培养人才

定目标

一、目标管理·三原则
  • 1. 目标管理CRA原则
  • 1. C:全面的 Complete
  • 2. A:共识的 Agreement
  • 3. R:激发人 Rousing
  • 游戏:不同目标对于团队产生不同结果
二、定业绩目标·三步法
  • 1. 制定业绩目标
  • 1. 业务目标两张表
  • 《团队目标拆解表》
  • 制定目标三误区
  • 拍脑袋
  • 太高/太低
  • 无共识
  • 审视目标四发问
  • 下属理解吗?
  • 下属接受/认可吗?
三、非业绩目标·铁三角
  • 1. 团队的
  • 1. 团队人员结构
  • 2. 团队关系氛围
  • 2. 员工的
  • 1. 员工能力成长
  • 2. 员工个性目标
  • 3. 主管的
  • 1. 主管能力成长
  • 2. 主管个性目标

追过程

二、抓好业务过程
  • 1. 抓好三报:日报、周报、月报
  • 管理
  • 工具:三张表格
  • 2. 开好四会:早会、晚会、周会、月会
  • 3. 做好五盯
  • 1. 盯新客户开发
  • 2. 盯拜访量
  • 3. 盯重点客户
  • 4. 盯签单
  • 5. 盯收款
三、过程中培养人(5个培养机制)
  • 1. 培养业务的理念
  • 1. 公司培养人的理念
  • 2. 业务ask学习模型
  • 3. 业务人才四象限
  • 2. 培养机制一:业务演练
  • 演练的4个场景
  • 电话业务
  • 上门业务
  • 其他业务形式
  • 演练的6个环节

拿结果

一、拿结果的机制与文化
  • 1. 三个制度保障
  • 1. 业务提成制度
  • 2. 标杆激励制度
  • 3. 主管提成制度
  • 2. 三种结果文化
  • 1. 绩效结果文化
  • 2. PK竞争文化
  • 3. 战争文化
二、绩效管理与面谈
  • 1. 阿里巴巴双轨制绩效考核
  • 视频:《马云谈阿里巴巴双轨制》
  • 2. 绩效考核的底层理念:活力曲线271或361
  • 3. 绩效管理5步骤
  • 目标设定
  • 自我评价
  • 主管打分
  • 反馈面谈
  • 确认归档(绩效申述)
  • 3. 绩效面谈Review容易犯的4个错误

适合对象

中基层管理者

课程定位与主要问题

经营分析、财务管理或风险合规能力提升中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 学会精准识别与选拔对味人才,打造高潜团队第一关
  • 构建团队共同目标与强力文化,提升整体战斗力与凝聚力
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队复盘有依据:业务目标分解与过程管控的科学方法,确保执行不走样
  • 获得一套高效辅导、激励与培养下属的实战工具箱
  • 推动管理者实现角色转型,成为驱动业务增长的核心引擎

课程背景与交付信息

在当前行业激烈的市场竞争与持续增长的压力下,您是否发现企业正面临这些普遍却深刻的管理困境

战略目标明确,但执行过程总是打折,难以在团队中有效落地;团队规模不断扩大,却感觉人效不增反降,招来的人要么不对味,要么难融入;管理者整日奔波于具体业务和救火之中,团队凝聚力不足,文化停留在墙上,无法转化为战斗力;更棘手的是,对于跟不上发展的员工,处理起来束手束脚,影响整体士气与效率

这些现象的背后,核心问题往往在于中层管理者缺乏系统、可落地的管理方法论;他们从业务骨干被提升到管理岗位,却依然沿用个人贡献者的思维模式,导致团队带不动、战略接不住、结果拿不到

课程时间

2天,12小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、小组讨论、情景模拟、实操演练 课程模型

课程内容重点

01Hire-招聘人:请合适的人进来
02招人的4个原则
03不轻易下放招人权
04明确招人是老板和经理的事而不是HR的事
05寻找比自己更优秀的人

讲师介绍

吴铮力 讲师头像

吴铮力

组织管理与领导力实战专家

吴铮力,组织管理与领导力实战专家,20年企业管理经验。曾任哈啰出行创始高管及组织与人才发展总监,助力公司从50人扩展至6000人。擅长领导力提升、团队协作与执行力打造,累计培训学员10000+人次,课程满意度98%

互联网科技制造业金融银行公共服务与交通能源化工物流供应链
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课程差异说明

本课程页面围绕《阿里巴巴·管理三板斧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合中基层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

学会精准识别与选拔对味人才,打造高潜团队第一关,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:2天,6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景模拟+实操演练 课程模型,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配