市场分析-把握趋势做好市场规划
未来趋势与宏观环境分析
- 从社会、政治、环境、法律、科技、经济维度看未来趋势
- 分析行业规模、政策趋势、技术趋势及产业链变化
- 研判经营方式趋势，明确未来三五年行业变化方向
客户、竞争分析与市场规划
- 细分客户群体，深入挖掘客户需求与市场变化
- 运用波特五力模型分析竞争格局、替代品及潜在对手
- 划分成熟、重点、潜在及观望市场，制定差异化增长策略
年度营销目标制定与过程管理实务
年度营销目标制定与过程管理实务适合带着现有问题进入课堂，通过营销目标-销售目标与市场目标的制定把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
赵阳 · 实战营销解题专家
适合对象
总经理、运营副总、营销总监、市场经理、销售人员
课程定位与主要问题
营销目标制定缺乏科学依据，仅凭感觉或历史数据，导致目标与实际市场脱节。、重销售目标轻市场目标，忽视新市场改善与长期培育，导致业务增长乏力。、缺乏有效的过程管控工具，无法及时发现业绩差距并进行干预，导致年底目标落空。、激励机制单一或缺失，难以激发团队活力，业务员对项目流失环节不清，管理处于被动状态
核心收益
- 学习制定营销目标的系统方法，理解销售目标与市场目标的分类及制定原则
- 沟通复盘有依据：目标分解与过程管控工具，能够通过月度计划、拜访行程等表单发现差距并及时干预
查看更多收益 收起更多收益
- 了解团队激励的设计逻辑，能够运用多层级、多元化激励手段激发团队行动推进导向
课程背景与交付信息
在VUCA时代，不确定性因素增加，企业需通过外部环境洞察与内部资源扫描，寻找确定性机会点
许多企业年初制定的营销目标年底无法完成，常归咎于外部环境，实则涉及目标合理性、过程跟进、资源匹配及激励措施等内部管理问题
部分管理者缺乏有效销售工具，仅凭感觉管理订单，导致制造中心备料生产后订单流失，造成资源浪费并影响年度任务达成
课程时间
1天
授课方式
互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动、现场演练
课程内容重点
01第一讲：市场分析-把握趋势做好市场规划
02第二讲：营销目标-销售目标与市场目标的制定
03第三讲：过程管控-发现差距及时干预
04第四讲：团队激励-以行动推进为导向的激励设计
课程大纲
营销目标-销售目标与市场目标的制定
营销目标分类与制定依据
- 区分销售目标与市场目标，避免单一业绩导向导致的弊端
- 明确营销目标制定的4个依据，支持目标来源可靠
- 遵循营销目标制定的4大原则，提升目标的科学性
目标分解与过程管理
- 评估营销目标制定的合理性，平衡挑战性与可行性
- 掌握营销目标分解的方法，将年度目标拆解至可执行单元
- 梳理达成销售任务所需的资源，支持人财物匹配
过程管控-发现差距及时干预
销售任务的过程管理工具
- 应用《月度计划表》规划阶段性工作重点
- 使用《拜访行程表》规范业务员日常行动路径
- 通过《业绩分析表》监控关键指标完成情况
数据驱动的管理干预
- 利用《日报表》收集一线信息，快速响应市场变化
- 建立定期复盘机制，识别执行过程中的偏差
- 针对发现的业绩差距，制定具体的纠偏措施
团队激励-以行动推进为导向的激励设计
激励体系构建
- 识别不同类别的激励方式，满足员工多样化需求
- 设计多层级激励方案，覆盖从基层到管理层的不同角色
- 实施多元化激励设计，结合物质与精神激励手段
激励落地与团队调动
- 将激励措施与目标任务紧密挂钩，强化执行导向
- 优化激励兑现流程，支持激励的及时性与有效性
- 营造积极向上的团队氛围，提升整体协同力
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《年度营销目标制定与过程管理实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
