决胜政企—家电行业政企大客户销售策略与高阶谈判突破实战营
面向家电政企渠道营销管理与大客户岗位，围绕项目需求、采购流程、多角色沟通和全生命周期服务，练习商机分析、价值提案与谈判
2天 大客户管理
适合对象
家电行业负责政企渠道的营销管理人员、大客户销售骨干、区域销售负责人
课程定位与主要问题
面向家电政企渠道营销管理与大客户岗位，围绕项目需求、采购流程、多角色沟通和全生命周期服务，练习商机分析、价值提案与谈判
课程适配与选型边界
面向家电政企渠道营销管理与大客户岗位，围绕项目需求、采购流程、多角色沟通和全生命周期服务，练习商机分析、价值提案与谈判
适合对象
家电行业负责政企渠道的营销管理人员、大客户销售骨干、区域销售负责人
训练重点
流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论、决策链拆解与关键人经营、经营突破—政企大客关系深化与价值升级
授课安排
课程安排为2天。家电政企项目情境研讨、采购阶段与决策链工具练习、财务需求与ICON谈判演练、问题微咨询
适用边界
本课侧重流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论、决策链拆解与关键人经营、经营突破—政企大客关系深化与价值升级。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
本课侧重流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论、决策链拆解与关键人经营、经营突破—政企大客关系深化与价值升级。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
核心收益
- 学习从公开预算与行业规划资料中识别并核对家电项目需求
- 梳理需求、预算、评审与履约阶段的工作节点和参与边界
- 运用决策链、需求提问与高层沟通工具开展客户经营
- 形成决策链图谱、财务需求清单与高层沟通检查表等工具
课程背景与交付信息
课程结合《决胜政企—家电行业政企大客户销售策略与高阶谈判突破实战营》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。
授课方式
家电政企项目情境研讨、采购阶段与决策链工具练习、财务需求与ICON谈判演练、问题微咨询
课程内容重点
01导言 课前学员案例共性问题解析
02流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论
03决策链拆解与关键人经营
04经营突破—政企大客关系深化与价值升级
05高阶谈判策略与博弈技巧
06学以致用 实战演练—典型场景角色扮演（亮点环节）
讲师介绍
刘影
营销战略创新与销售效能提升专家
营销战略创新专家。香港科技大学MBA，22年名企管理与创业经验，曾任米其林、三星高管。独创三维跃迁增长体系，深耕汽车行业18年，专注营销策略与大客户开发，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
汽车行业家电/电子央国企消费品零售物流供应链房地产
查看讲师主页
课程差异说明
面向家电政企渠道营销管理与大客户岗位，围绕项目需求、采购流程、多角色沟通和全生命周期服务，练习商机分析、价值提案与谈判
课程常见问题
这门课适合哪些岗位？
适合家电行业负责政企渠道的营销管理人员、大客户销售骨干、区域销售负责人。面向家电政企渠道营销管理与大客户岗位，围绕项目需求、采购流程、多角色沟通和全生命周期服务，练习商机分析、价值提案与谈判
课程重点训练什么内容？
重点包括流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论、决策链拆解与关键人经营、经营突破—政企大客关系深化与价值升级
有哪些具体学习收益？
学习从公开预算与行业规划资料中识别并核对家电项目需求；梳理需求、预算、评审与履约阶段的工作节点和参与边界；运用决策链、需求提问与高层沟通工具开展客户经营；形成决策链图谱、财务需求清单与高层沟通检查表等工具
课时、方式和版本如何选择？
课程安排为2天。家电政企项目情境研讨、采购阶段与决策链工具练习、财务需求与ICON谈判演练、问题微咨询
哪些需求不适合直接套用本课？
本课侧重流程拆解—政企大订单采购的全链条方法论、决策链拆解与关键人经营、经营突破—政企大客关系深化与价值升级。不涉及这些工作任务的学员不宜直接套用；需要其他行业情境或不同岗位深度时，应先核对课纲与实际职责。课程方法需结合真实业务条件验证，不承诺特定经营结果
