资产配置技能大赛辅导解决方案

面向私人银行财富顾问、客户经理,以四门子课串联家庭资产配置、建议书制作、案例模拟与总决赛赛前辅导,按原稿五日设计组织训练

5天 财务管理

课程大纲

项目思路

项目思路
  • 支行选手资产配置技能大赛辅导与选拔
  • 时间
  • Day1(原稿标作Da1)
  • Day2
  • Day3
  • Day4
  • Day5
  • 内容
  • 家庭财富管理与资产配置技术
  • 资产配置大赛方案制作与呈现
  • 资产配置大赛案例指导与评估
  • 资产配置总决赛赛前辅导
  • 说明
  • 中国财富管理发展
  • 财富管理产品与服务
  • 家庭财策咨询服务流程与技术
  • 资产配置策略报告框架结构
  • 简易版家庭资产配置建议书制作
  • 定制版家庭资产配置建议书制作
  • 参赛选手资产配置案例抽选
  • 模拟:资产配置方案制作
  • 选拔:参赛选手评估与指导
  • 资产配置总决赛赛程及案例分析
  • 选手参赛资产配置案例解决框架
  • 辅导:资产配置大赛案例辅导
  • 目标
  • 掌握财富管理发展与家庭资产配置基础知识、技术
  • 优化参赛选手参赛案例与呈现PPT,提升参赛选手路演技术
  • 通过选拔标准、模拟参赛选甄选参赛选手,指导并优化选手参赛PPT
  • 根据总决赛赛程及案例辅助参赛选,补短板、显优势
  • 项目内容

《家庭财富管理与资产配置技术》

《家庭财富管理与资产配置技术》
  • 第一讲 中国财富管理发展与顾问前景
  • 财富管理的价值与意义
  • 财富管理产品与服务
  • 成就卓越财富管理顾问
  • 第二讲 财富管理目标客群
  • 财富管理与金字塔
  • 中国财富管理客群环境
  • 财富管理目标客群分析
  • 第三讲 家庭财策略咨询服务
  • 建立渠道:建立持续供给的资源系统
  • 寻找客户资源六个方式
  • 客户档案建立、管理、迭代
  • 关系链接:从陌生到信任的关系建立
  • 从陌生到信任的转变模型
  • 客户关系O2O链接模型
  • 需求分析:KYC、KYP、KMS、KYE
  • KYC:了解你的客户
  • KYP:了解你的产品
  • KMS:选择营销策略
  • KYE:选择营销模型
  • 解决方案:讨论原稿列出的咨询解决方案应用,不作特定顶级公司授权或效果背书
  • 方格笔记本与理财解决方案
  • 模型:理财顾问式行销方格笔记本
  • 团队协作:构架“1+N”的营销服务模式
  • 理财顾问营销与异议处理误区
  • “1+N“与“N+1+N”服务模式
  • 打造自己团队协作与外援顾问团
  • 第四讲 理财顾问资产配置案例研究
  • 案例一、家庭现金管理服务
  • 案例二、家庭消费规划服务
  • 案例三、家庭教育规划服务
  • 案例四、家庭退休管理服务
  • 案例五、家庭投资管理服务
  • 案例六、家庭风险管理服务
  • 案例七、家庭税筹管理服务
  • 案例八、家庭传承规划服务
  • 第五讲 家庭资产配置方案制作与呈现
  • 家庭财策规划方案框架逻辑
  • 家庭理财规划方案应用案例

《资产配置大赛方案制作与呈现》

《资产配置大赛方案制作与呈现》
  • 第一讲 资产配置策略报告框架结构
  • 资产配置模型及管理方法
  • 市场状况和趋势分析
  • 背景资料收集
  • 客户理财偏好
  • 客户现有资产分析
  • 理财目标和限定条件
  • 管理建议与再平衡
  • 产品/服务适配
  • 方案评估与再平衡
  • 风险揭示与免责
  • 第二讲 简易版家庭资产配置建议书制作
  • 案例:拆迁户家庭的资产配置建议
  • 步骤一:客户信息收集与分析
  • 步骤二:家庭理财需求与风险
  • 步骤三:绘制家庭现金流量表
  • 步骤四:产品配置与价值表述
  • 步骤五:方案绘制与模拟呈现
  • 第三讲 定制版家庭资产配置建议书制作
  • 案例:L女士家庭的资产配置建议
  • 步骤一:家庭信息收集与分析
  • 步骤二:搭建报告逻辑与框架
  • 步骤三:资料收集与框架填充
  • 步骤四:方案制作与模拟呈现

《资产配置大赛案例指导与评估》

《资产配置大赛案例指导与评估》
  • 第一讲 参赛选手资产配置案例抽选
  • 案例一、房产重仓客户的资产配置
  • 案例二、上市公司企业高管资产配置
  • 案例三、富裕客户退休与传承安排
  • 第二讲 模拟:资产配置方案制作
  • 模拟:60分钟资产配置方案制作
  • 模拟:10分钟资产配置方案呈现
  • 第三讲 选拔:参赛选手评估与指导
  • 评估一:参选选手方案呈现模拟及评估
  • 评估二:整体评估及参赛选手表彰
  • 评估三:进阶选手定制化成长策略

《资产配置总决赛赛前辅导》

《资产配置总决赛赛前辅导》
  • 第一讲 资产配置总决赛赛程及案例分析
  • 资产配置总决赛赛程赛程与评分规则分析
  • 考核评分与评委思维分析
  • 第二讲 选手参赛资产配置案例解决框架
  • 框架:参赛选手资产配置案例框架与逻辑搭建
  • 内容:参赛选手资产配置案例资讯与内容收集
  • 设计:参赛选手资产配置案例呈现策略设计
  • 第三讲 辅导:资产配置大赛案例辅导
  • 辅导一:参赛知识与技术短板辅导
  • 辅导二:资产配置方案技术与数据支持
  • 辅导三:资产配置方案讲稿修改

适合对象

私人银行财富顾问、客户经理

课程定位与主要问题

本方案围绕资产配置技能大赛的培训考试、线上模拟、实战比拼与现场演练安排辅导,练习资产配置知识、投资组合管理与方案呈现

课程适配与选型边界

这部分用于判断《资产配置技能大赛辅导解决方案》是否适合当前五日资产配置技能竞赛辅导培训需求,重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

私人银行财富顾问、客户经理

业务问题

本课程资料是一份资产配置技能竞赛辅导方案,讨论财富顾问如何学习家庭财策、制作建议书并进行模拟呈现。不以原稿命名机构证明项目已经实施或获得官方授权

训练重点

五日资产配置技能竞赛辅导

选型判断

面向私人银行财富顾问、客户经理,以四门子课串联家庭资产配置、建议书制作、案例模拟与总决赛赛前辅导,按原稿五日设计组织训练

使用模拟或获准案例,投资、保险、法律税务内容只用于从业者培训,不保证收益、名次或业务结果。原稿以农业银行赛事为设计语境,不证明正式合作、已实施项目或当前赛制;实际章程、评分和选手安排需课前确认。原始表格中Day1至Day2为家庭财富管理与资产配置技术,Day3为方案制作与呈现,Day4为案例指导与评估,Day5为总决赛赛前辅导;不推算每日小时数

核心收益

  • 学习家庭财策咨询流程及八类家庭资产配置案例
  • 练习资产配置策略报告框架、简易版与定制版建议书制作
  • 运用模拟方案制作与呈现练习检查参赛技能
  • 根据实际赛事安排讨论案例框架、内容收集和赛前辅导

课程背景与交付信息

本课程资料是一份资产配置技能竞赛辅导方案,讨论财富顾问如何学习家庭财策、制作建议书并进行模拟呈现。不以原稿命名机构证明项目已经实施或获得官方授权

课程时间

5天

授课方式

培训考试、线上模拟、实战比拼与现场演练

学员准备

使用模拟或获准案例,投资、保险、法律税务内容只用于从业者培训,不保证收益、名次或业务结果。原稿以农业银行赛事为设计语境,不证明正式合作、已实施项目或当前赛制;实际章程、评分和选手安排需课前确认。原始表格中Day1至Day2为家庭财富管理与资产配置技术,Day3为方案制作与呈现,Day4为案例指导与评估,Day5为总决赛赛前辅导;不推算每日小时数。

课程内容重点

01项目思路
02《家庭财富管理与资产配置技术》
03《资产配置大赛方案制作与呈现》
04《资产配置大赛案例指导与评估》
05《资产配置总决赛赛前辅导》

讲师介绍

张罗群 讲师头像

张罗群

财富管理与金融人才赋能专家

张罗群,CWMA国际认证财富管理师,研究与培训方向包括财富管理与资产配置、高客经营与维护、养老金融及理财师大赛辅导。面向金融银行与保险领域,开展金融培训体系搭建与理财规划人才培育,并采用桌游、沙盘等体验式教学

金融银行保险
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课程差异说明

本方案围绕资产配置技能大赛的培训考试、线上模拟、实战比拼与现场演练安排辅导,练习资产配置知识、投资组合管理与方案呈现

课程常见问题

这门课适合哪些学员?

私人银行财富顾问、客户经理。

课程主要训练什么?

面向私人银行财富顾问、客户经理,以四门子课串联家庭资产配置、建议书制作、案例模拟与总决赛赛前辅导,按原稿五日设计组织训练

与相近课程有什么区别?

与财富管理大赛辅导训练项目共享部分报告结构和建议书案例。本课以五日四门子课聚焦资产配置技能;十日综合项目还包括AFP/CFP基础、答辩与综合竞技训练。模拟制作和呈现时间是教学设置,不是当前赛事规则

课程安排多长时间?

课程通常可按5天安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

参加训练前需要确认什么?

使用模拟或获准案例,投资、保险、法律税务内容只用于从业者培训,不保证收益、名次或业务结果。原稿以农业银行赛事为设计语境,不证明正式合作、已实施项目或当前赛制;实际章程、评分和选手安排需课前确认。原始表格中Day1至Day2为家庭财富管理与资产配置技术,Day3为方案制作与呈现,Day4为案例指导与评估,Day5为总决赛赛前辅导;不推算每日小时数