资产配置与复杂产品营销能力训练

面向原稿理财顾问、理财经理,按4天3晚安排,将资产配置原理、沙盘模拟与服务流程同净值理财、基金、长期险及小产品沟通训练结合,保留九讲和最终通关

4天3晚 财务管理

课程大纲

趋势分析与资产配置的价值

第一讲:趋势分析与资产配置的价值
一、问题——富裕家庭资产配置问题一览
  • 案例:L先生家庭资产配置缩水
  • 案例:H先生家庭财富管理误区
  • 案例:Z女士家庭资产分割惨剧
二、原因——资产配置的误区与局限
  • 1. 家庭资产配置常见误区
  • 2. 家庭资产配置的局限性
  • 3. 家庭风险管理常见问题
三、解决——策略提升专业资产配置服务能力
  • 1. 客户:财富管理的投资者教育
  • 2. 自我:专业资产配置服务能力
  • 3. 机构:完善体制、产品、服务
四、测试——资产配置专业能力测试
  • 游戏:资产配置游戏模拟
  • 讨论:是什么导致了资产配置的不同?
  • 点评:资产配置的影响因素
五、原理——资产配置核心原理
  • 1. 资产配置现代投资理论
  • 2. 降低波动性、提高风险回报比
  • 案例:简单投资组织资产表现

资产配置沙盘模拟

第二讲:资产配置沙盘模拟
一、资产配置沙盘说明
  • 1. 资产配置沙盘模拟游戏逻辑
  • 2. 资产配置沙盘模拟游戏道具
  • 3. 资产配置沙盘模拟游戏规则
二、资产配置沙盘模拟
  • 案例一:通用客户案例资产配置
  • 案例二:大众富裕客户资产配置
  • 案例三:中高净值客群资产配置
三、研讨:资产配置策略
  • 1. 资产配置发展历程
  • 2. 历年大类资产研究
  • 3. 不同时期的资产配置策略

资产配置策略与技术

第三讲:资产配置策略与技术
一、洞察——观察塑造投资环境的格局
  • 1. 全球:全球宏观格局研究
  • 2. 国家:财税政策与产业结构
  • 3. 行业:产业供应链研究
  • 4. 企业:企业核心竞争力研究
二、定位——定位家庭财富目标与阶段
  • 1. 家族:家族趋势分析技术
  • 2. 家庭:家庭生命周期与财富目标
  • 3. 个人:个人职涯周期与转型布局
三、策略——选择与调整资产配置策略
  • 1. 核心与卫星配置技术
  • 2. 战略与战术配置技术
  • 3. 跨经济周期配置技术
  • 4. 跨资产类别配置技术
  • 5. 全球资产配置技术
  • 6. CMS资产配置模型
四、配置——金融产品与事务性服务
  • 1. 现有资产调整
  • 2. 金融产品配置
  • 3. 事务服务对接
五、甄选——明细资产底层安全,规避投资风险
  • 1. 现金类:银行与平台危机带给家庭的损失
  • 2. 固收类:固收类产品底层资产甄选
  • 3. 保险类:偿付能力与经营本质
  • 4. 房产类:人口趋势与不动产盘活
  • 5. 权益类:项目标的实地调研与考察
  • 6. 创新类:批判推理的逻辑思考
六、服务——财富管理顾问的资产配置服务
  • 1. 宏观经济论坛与活动
  • 2. 家庭资产配置策略报告
  • 3. 家庭投资管理月报与季报
七、平衡——家庭资产配置再平衡
  • 1. 经济周期与大类资产
  • 2. 资产配置影响因数:金融、经济、政治、社会
  • 案例:现金类资产配置再平衡
  • 案例:保险类资产配置再平衡
  • 案例:房产类资产配置再平衡

强监管引发的产品营销难题

第四讲 强监管引发的产品营销难题
  • 资管新规对金融从业者的影响
  • 金融从业者结构变化
  • P2P与金融难民何时能消停
  • 资管新规对理财经理的影响
  • 强监管时期下的金融产品营销变局
  • 长期保险:长短资金错配后的营销难
  • 银行理财:净值型理财难理解、客户蒙
  • 基金理财:波澜起伏的股市、尴尬的券商
  • 小产品:竞争同质化、营销创新化
  • 财富管理3.0阶段的复杂产品营销技术
  • 理财启蒙阶段:FABE产品营销
  • 理财规划阶段:理财顾问式行销
  • 财富管理阶段:专业资产配置营销

小产品与净值型理财产品营销训练

第五讲 小产品与净值型理财产品营销训练
一、银行小产品营销训练
  • 掌上银行办理及开通训练
  • 小额贷款需求探寻及办理训练
  • 信用卡办理及推广训练
  • 银行小礼品推荐训练
  • 其他银行小产品推荐训练
二、净值型理财产品营销训练
  • 净值型理财产品与传统型理财产品SWOT分析
  • 净值型理财产品对于家庭理财配置的价值
  • 净值型理财产品FABE表述训练
  • 净值型理财产品异议处理
  • 如何消除客户对净值型理财产品的疑虑

基金产品营销训练

第六讲 基金产品营销训练
一、新经济周期下的基金理财优势
  • 品牌案例:讨论历史风险事件后的信任与风控,不保证品牌或产品安全
  • 专业优势:从个人投资到专业委托理财的转型
  • 技术案例:讨论人工智能投顾对基金投资的影响,实际资质及功能需核实
  • 集团案例:讨论原稿邮政系统与资产管理语境,不证明官方合作或现有能力
  • 资产案例:讨论物流数据与资产研究,不把数据推断当作已核实优质资产
二、营销破局:基金理财、专业行销
  • 案例:从盲目投资到投资管理
  • 案例:从基金定投到策略定投
  • 案例:从基金购买到策略组合
  • 基金专业行销3K分析技术
  • KYC:基于生命周期与投资风险的KYC分析技术
  • KYP:基金产品的产品分析与解读
  • 基金投资“五看”
  • 欲知未来先看现在
  • 欲知现在先看过往
  • 欲知强弱必看手法
  • 欲建体系必看规律
  • 欲建策略需看客户
  • 案例分析:股票型基金解析方法
  • 课堂作业:用模拟或获准材料分析股票型基金并形成待核实讨论草稿,不作具体投资建议
  • 值得借鉴的三大投资理念
  • 风险与收益并存
  • 长期投资的理念
  • 分散投资的理念
  • KMS:基金产品营销策略解析
四、基金产品营销训练
  • 基金产品对于家庭理财配置的价值
  • 基金产品FABE表述训练
  • 基金产品异议处理

长期险产品营销训练

第七讲 长期险产品营销训练
一、大众客户的家庭理财尴局
  • 1. 从高利率到低利率到不适应
  • 2. 从黄金大妈到全民炒房
  • 3. 从全民理财到金融难民
二、长期险投资者教育缺失
  • 案例:懂保险且不懂年金的客户
  • 数据:大众富裕客户对商业年金的认知
  • 1. 一图让客户理解商业年金
三、策略提升长期险专业营销力
  • 1. 商业年金成长学习地图
  • 2. 家庭理财、年金为基底层逻辑
  • 3. 不同资产量级客群对商业年金的理解
  • 案例:L先生家庭年金规划解析
五、长期型保险产品营销训练
  • 长期产品对于家庭理财配置的价值
  • 长期险产品FABE表述训练
  • 产品异议处理

客户经营与复杂产品营销

第八讲:客户经营与复杂产品营销
一、经营篇——理财经理客户经营技术
  • 1. 以家庭为单位的商业年金经营技术
  • 2. 以微信为生态的商业年金经营技术
  • 3. 以社交为核心的商业年金经营技术
  • 4. 小型商业年金理财沙龙策划与实施
二、营销篇——复杂产品营销组合销售
  • 1. 有效储蓄配置技术
  • 案例:L女士的消费观
  • 工具:冰山储蓄模型图
  • 练习:长期产品+净值型理财+小产品
  • 2. 教育期望配置技术
  • 案例:Z先生的教育观
  • 工具图:关爱子女的一生
  • 练习:重疾+长期+净值型理财+基金+小产品
  • 3. 退休管理配置技术
  • 案例:Z先生的养老观
  • 工具:与生命等长的现金流
  • 练习:重疾+长期+净值型理财+基金
  • 4. 投资安全规划技术
  • 案例:法税改革后的家企尬局
  • 工具:家企风险分析表
  • 练习:长期+净值型理财+基金+小产品

通关

第九讲:通关
  • 复杂产品营销训练测试
  • 复杂产品汇演模评估

适合对象

理财顾问、理财经理

课程定位与主要问题

课程通过金融环境、客户需求分析,让理财经理理解净值型理财、长期险和基金产品的客户需求,练习资产配置与复杂产品营销

课程适配与选型边界

这部分用于判断《资产配置与复杂产品营销能力训练》是否适合当前四日资产配置与复杂产品综合训练培训需求,重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

理财顾问、理财经理

业务问题

本课讨论如何从家庭目标与风险分析走向资产配置服务,再结合不同金融产品开展从业者沟通与方案演练;市场、监管及机构案例均按原稿教学语境理解

训练重点

四日资产配置与复杂产品综合训练

选型判断

面向原稿理财顾问、理财经理,按4天3晚安排,将资产配置原理、沙盘模拟与服务流程同净值理财、基金、长期险及小产品沟通训练结合,保留九讲和最终通关

4天3晚是原稿排期,不推算总小时或保证食宿、夜课。原始表格Day1上午趋势、下午策略;Day2净值理财及小产品、Day3基金及长期险、Day4笔试+通关为纵向合并全天单元格。历史P2P、资管规则及市场变化按历史案例讨论,不作为实时政策或个别投资建议。原稿200位理财经理案例数量不作已核实履历。邮政、物流数据、智能投顾和品牌风控只作案例问题,不证明当前机构能力、官方合作或产品安全。课程使用模拟或获准材料;分析草稿须核实,金融销售、法税服务和适当性按机构资质审核,不承诺收益或营销结果

核心收益

  • 理解家庭资产配置误区、目标与风险分析的基本逻辑
  • 通过沙盘案例练习配置策略、资产甄选与再平衡讨论
  • 比较净值理财、基金、长期险及小产品的沟通场景
  • 通过组合营销案例、笔试和模拟通关复盘专业表达

课程背景与交付信息

本课讨论如何从家庭目标与风险分析走向资产配置服务,再结合不同金融产品开展从业者沟通与方案演练;市场、监管及机构案例均按原稿教学语境理解

课程时间

4天3晚

授课方式

案例分析+实战演练

学员准备

4天3晚是原稿排期,不推算总小时或保证食宿、夜课。原始表格Day1上午趋势、下午策略;Day2净值理财及小产品、Day3基金及长期险、Day4笔试+通关为纵向合并全天单元格。历史P2P、资管规则及市场变化按历史案例讨论,不作为实时政策或个别投资建议。原稿200位理财经理案例数量不作已核实履历。邮政、物流数据、智能投顾和品牌风控只作案例问题,不证明当前机构能力、官方合作或产品安全。课程使用模拟或获准材料;分析草稿须核实,金融销售、法税服务和适当性按机构资质审核,不承诺收益或营销结果。

课程内容重点

01趋势分析与资产配置的价值
02资产配置沙盘模拟
03资产配置策略与技术
04强监管引发的产品营销难题
05小产品与净值型理财产品营销训练
06基金产品营销训练
07长期险产品营销训练
08客户经营与复杂产品营销
09第九讲:通关

讲师介绍

张罗群 讲师头像

张罗群

财富管理与金融人才赋能专家

张罗群,CWMA国际认证财富管理师,研究与培训方向包括财富管理与资产配置、高客经营与维护、养老金融及理财师大赛辅导。面向金融银行与保险领域,开展金融培训体系搭建与理财规划人才培育,并采用桌游、沙盘等体验式教学

金融银行保险
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课程差异说明

课程通过金融环境、客户需求分析,让理财经理理解净值型理财、长期险和基金产品的客户需求,练习资产配置与复杂产品营销

课程常见问题

这门课适合哪些学员?

理财顾问、理财经理。

课程主要训练什么?

面向原稿理财顾问、理财经理,按4天3晚安排,将资产配置原理、沙盘模拟与服务流程同净值理财、基金、长期险及小产品沟通训练结合,保留九讲和最终通关

与相近课程有什么区别?

与1天复杂产品营销能力提升课共享小产品、净值理财、基金、长期险和家庭场景训练;本课增加三讲资产配置趋势、沙盘、七步策略服务,以及监管情境和通关。与智弈搏金课相比,本课覆盖多类产品和配置服务,不以基金桌游全流程为主。不是共有营销章节的独有发明

课程安排多长时间?

课程通常可按4天3晚安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

参加训练前需要确认什么?

4天3晚是原稿排期,不推算总小时或保证食宿、夜课。原始表格Day1上午趋势、下午策略;Day2净值理财及小产品、Day3基金及长期险、Day4笔试+通关为纵向合并全天单元格。历史P2P、资管规则及市场变化按历史案例讨论,不作为实时政策或个别投资建议。原稿200位理财经理案例数量不作已核实履历。邮政、物流数据、智能投顾和品牌风控只作案例问题,不证明当前机构能力、官方合作或产品安全。课程使用模拟或获准材料;分析草稿须核实,金融销售、法税服务和适当性按机构资质审核,不承诺收益或营销结果