课程总览
一、了解竞争态势，寻找同质化竞争中的突破口
- 1. 跑赢同质化竞争的核心逻辑与关键抓手
- 1. 跑赢同质化四大抓手：高频打低频、先发打后发、组合打单一、专业打业余
- 2. 建立客户思维：先把自己当客户，再把客户当用户，真正换位思考深度经营
- 3. 运用平台思维：与合作伙伴建立共情、产生共鸣，实现资源共享、结果共赢
- 2. 重点客群深耕经营四步标准流程
- 1. 运用信息标签，做好客群细分定位与综合需求分析
- 2. 依托实战流程，做好产品组合配置与营销工具准备
- 3. 结合客群特点，做好标准营销流程与话术动作设计
- 4. 融合多元场景，做好常态维护计划与创意活动方案
二、运用科学方法，提升客群场景化营销的效率
- 1. 旺季营销重点客群资产配置与产品营销的4-3-2-1
- 1. 四类重点场景：产品到期对接、家庭教育养老、现金规划、账户检视升级
- 2. 三种营销技能：远程营销技能、现场营销技能、批量营销技能
- 3. 两大销售模式：传统营销模式、事件营销模式
- 4. 一套支撑
- 工具：实战营销垫板
- 2. 旺季营销重点客群资产配置与产品营销的前期准备与工具制作
- 1. 主客观标签结合定位的目标客户筛选方法
- 2. 客户需求挖掘引导的标准方法与快速方法
- 3. 三类话题设计事件营销实现客户有效触达
三、实战化场景技能模拟练习（另外增加时间）
- 1. 老师提供重点产品营销中的不同类别常见场景及客户画像
- 2. 学员在场景及客户画像中选择1类，完成客户触达和营销的相关准备，包括：客户资料分析、触达流程设计、营销方案制订、辅助工具准备、切入话题挑选、异议话术编写等各关键环节
- 3. 老师对学员完成情况进行点评，给出优化建议
