课程总览
内容重点
- 第一单元：终身寿险价值与意义
- 终身寿险定义
- 定期寿险与终身寿险功能区别
- 终身寿强势回归价值
- 保障功能回归
终身寿险（资产配置式营销）
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
黄国亮 · 理财规划管理专家
课程大纲
适合对象
保险销售者
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 令保险销售者理解终身寿险在资产配置中的意义、建立更强的风险意识，把握风险应对模式
- 以人身保障与财富传承两大目标，让学员能充分理解终身寿险在现实操作中的功能
- 切入客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现终身寿产品高效推广营销的现实需要
查看更多收益 收起更多收益
- 并有针对性地把终身寿保险产品融入中高端客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
- 学员收获
- 学员能运把握终身寿险回归的四大意义，从内心中认可终身寿这类产品的价值
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
黄国亮
理财规划管理专家
暨南大学金融学硕士，国内首批持证理财规划师。拥有近20年金融实战经验，累计授课及沙龙超1400场。现任某理财咨询公司运营总监，平安保险银保总部指定主导老师，专注资产配置、金融营销与精品沙龙策划实战培训。本课程与其资产配置方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《终身寿险（资产配置式营销）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险销售者。
学习这门课可以获得什么收益？
令保险销售者理解终身寿险在资产配置中的意义、建立更强的风险意识，把握风险应对模式；以人身保障与财富传承两大目标，让学员能充分理解终身寿险在现实操作中的功能。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
