领导故事力—职场非职权影响力提升

课程大纲

故事思维的逻辑

一、故事思维

1. 何为讲故事
《全新思维》；丹尼尔.平克 6大全新思维最重要的就是故事力
面试销售，工作汇报，领导提升领导力，TED演讲
2. 故事思维在企业五个场景的运用

二、讲故事者的心理准备——讲故事是为了目标服务

1. 用保安的三个问题清晰听众需求与目标
你要讲什么？
学员愿意听什么？
你要达到什么目的？
2. 用客户思维把焦点放到听众身上
买点思维&卖点思维
故事案例：卖眼镜的故事

三、掌握讲故事能力的三个好处

1. 用故事展现实力和潜力
2. 用故事引发共鸣
3. 用故事传递理念

四、案例故事三个标准&6要素

1. 三标准：清晰，共鸣，好奇
2. 六要素
人物、背景、冲突、高潮、对话、结局

五、三分钟即兴选题讲故事万能公式ＡＲＥＭ

Ａ Answer 回答
Ｒ Reason 理由
Ｅ Example 举例
Ｍ Message 信息
演示：沣然老师随机选题现场演示
学员分组
练习：每组即兴出题，即兴抽取，每人讲３分钟

故事思维在职场场景中的运用

一、故事在工作汇报中的运用

1. 工作汇报中三个误区
误区一:只讲结论,不讲过程
误区二:只讲事实,不讲情感
误区三:只讲道理,不讲放事
2. 工作汇报中的故事模型
工作汇报的SCR模型
3. 年终总结的故事模版
年终总结要听通过事情学到了什么？
情况一：达成的业绩目标
讲我很牛的故事

二、讲故事在管理中的运用

1. 不会讲故事的领导带团队更难
2. 想做好领导5个故事让别人信任你，跟随你
树立威信 —— 讲我是谁的故事
塑造工作价值—— 讲我为什么做这份工作的故事
建立信任激励下属—— 讲失败的故事
激励团队实现目标—— 讲身边的故事
想获得老大更多资源—— 讲雪中送炭的故事

三、如何讲故事提升销售的影响力

1. 销售就是卖故事，让客户心甘情愿买单
用故事去影响别人
用故事去自我介绍
2. 和客户建立信任的三个故事
我们的经验的故事的故事结构
我（我的公司）是做什么的故事结构
我为什么做这个工作的故事结构
3. 宣讲产品解决方案用的故事模型
雪中送炭的故事的主线： SCQA
故事的背景（平衡状态）-

好故事三分讲，七分演

一、肢体语言的5个工具箱

1. 身法：站姿的5大陷阱，规范站姿
2. 脸法：表情训练
3. 眼法：眼神的五大雷区，规范练习
4. 步法：活动区域
5. 手法：手往哪放，如何运用自如

二、沉浸式的讲述让情绪自然表露

1. 去掉习惯用语嗯啊词
2. 讲故事训练五觉表达法
3. 语言越简单，情绪越纯粹
4. 适当停顿，事半功倍
5. 学会用你的声音传递能量
发声练习，叼准字头，饱满字腹，收好字尾

三、演讲稿速记法让你快速脱稿

链条记忆
分段记忆
4. W记
故事评比：一对一小组演练，选代表上台一对一辅导
5. 分钟设定工作场景讲故事。作业辅导
第二天下午分组比赛，评分表打分。根据人数确定比赛方式
３０人以下每人讲，３０人以上分组讲
《故事的力量》受训的部分制造业展示
博世西门子
《如何讲好一个产生共鸣的故事》

适合对象

中高层管理者，销售部门，设计研发, 市场策划等

课程定位与主要问题

经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

先确认学员画像、课堂目标和转化任务，让训练目标更具体
故事思维的逻辑和故事思维在职场场景中的运用会被串成一组可练习的培训转化
转化任务更可用：内容组织、互动控场和课后跟进检查方法是否适合团队日常任务
内部复制有抓手：好故事三分讲，七分演相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

与工业时代相比，数字化时代下组织有着3个显著的特征：权力分散、个体崛起、共生联盟。雇佣关系逐渐转变为联盟关系，由此带来的是领导的权威性影响越来越小。这也是很多人感慨现在的年轻人不好管、不听话的本质原因。当权威性影响被削弱，95/00后登上职场舞台，管理者该如何发挥影响力，拿到结果？你的团队需要一批讲故事的管理者，讲故事永远胜于讲道理。讲好一个故事可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情,可以触及最有心机、最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。讲故事是一种能力，你的团队需要会讲故事的管理者

同时，你的团队需要会讲故事的销售，市场，设计，研发。企业如何在产品营销中运用到故事思维与消费者产生共鸣是一种非常重要并有效的技能，每个职场人都应该具备讲故事的这项高情商的演讲能力。但是如果销售人员还站在卖者的角度考虑问题，很难打动客户，而采用课程中的模型用故事思维将产品能解决客户什么痛点，用成功案例讲出来，更容易打动客户，实现成交

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲、练、演、评相结合，全程互动、迅速突破

课程内容重点

01故事思维的逻辑

02故事思维在职场场景中的运用

03好故事三分讲，七分演

讲师介绍

于沣然

TTT内训师培养与演讲表达效能提升专家

兼具传统TTT深厚积淀与前沿AI技术应用能力的实战派培训专家。工信部认证AIGC工程师，擅长将AI技术融入培训设计，实现课程开发智能化。累计培养万余名讲师，辅导千余场项目，服务电力、金融等行业头部客户

电力能源金融银行通信制造业消费品零售政府国企

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《领导故事力—职场非职权影响力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高层管理者，销售部门，设计研发, 市场策划等。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认学员画像、课堂目标和转化任务，让训练目标更具体；故事思维的逻辑和故事思维在职场场景中的运用会被串成一组可练习的培训转化。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲、练、演、评相结合，全程互动、迅速突破，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配