格局研判：产品竞争力分析+匹配整体谈判策略（60min）
一、汽车零配件行业三类产品竞争力模型（结合企业现状对标）
二、结合本企业：定位+统一谈判总纲领（实战研讨）
三、汽配批量/重复采购客户核心谈判特征总结
汽车零配件国内销售谈判实战训练
汽车零配件国内销售谈判实战训练的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
汽车零配件国内销售人员 核心业务特征：主打批量采购、长期重复采购，行业竞争激烈，产品销售以技术实力、配套能力为核心竞争力，价格博弈常态化，客户重视产品稳定性、技术适配、持续供货与售后技术支持。 核心培训目标 ①精准研判企业产品竞争力与行业…
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 精准研判企业产品竞争力与行业竞争格局匹配专属谈判思路做到因势定策
- 理解汽车零配件国内销售谈判实战训练的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 掌握模块一格局研判：产品竞争力分析+匹配整体谈判策略（60min）中的关键方法、工具和操作要点
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：汽车零配件国内销售谈判实战训练的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
《汽车零配件国内销售谈判实战训练》面向汽车零配件国内销售人员 核心业务特征：主打批量采购、长期重复采购，行业竞争激烈，产品销售以技术实力、配套能力为核心竞争力，价格博弈常态化，客户重视产品稳定性、技术适配、持续供货与售后技术支持。 核心培训目标 ①精准研判企业产品竞争力与行业竞争格局，匹配专属谈判思路，做到因势定策； ②强化谈判全流程前置筹备能力，把准备工作落到细节，从源头掌握谈判主动权； ③汽…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01格局研判：产品竞争力分析+匹配整体谈判策略（60min）
02谈判前置深度准备（核心强化模块，80min）
03谈判开局：控场破冰，掌握主动权（40min）
04中场核心博弈：压价应对+科学让步（70min）
05全品类异议处理：价格/技术质量/交期/服务（60min）
06谈判僵局+情绪管控（40min）
课程大纲
谈判前置深度准备（核心强化模块，80min）
一、维度1：客户全维度信息摸排（批量客户重中之重）
- 工具：《批量客户信息摸排表》，现场选取模拟客户，全员练习信息梳理
二、维度2：我方底数精准划定（守住利润的前提）
三、维度3：核心筹码打包（主打技术+规模双筹码，适配产品特征）
四、维度4：预判异议与预设应答（高频问题提前布防）
五、维度5：梯度让步方案预设（杜绝临场随意降价）
- 工具：《谈判让步梯度规划表》，现场完成模板填写
六、维度6：技术资料与佐证物料筹备（技术先行核心动作）
七、维度7：谈判分工与场景预演（多人对接客户必备）
中场核心博弈：压价应对+科学让步（70min）
一、国内汽配批量客户五大压价套路（案例拆解）
二、分产品类型稳价实战策略（落地话术+案例）
三、批量订单四大让步铁律（全员熟记，统一规则）
四、高强度情景模拟
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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