课程总览
一、课程基础
二、课程核心目标
三、课程整体逻辑
汽车营销中层管理与销量提升机制实战
汽车营销中层管理与销量提升机制实战适合带着现有问题进入课堂，通过业绩下滑诊断与增量提升管理机制把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
梅卫明 · 销售铁军与卓越团队打造实战专家
适合对象
汽车经销企业 汽车板块中层销售管理者、门店销售主管/经理、核心资深管理骨干
课程定位与主要问题
《汽车营销中层管理与销量提升机制实战》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用市场寒冬下，中层销售管理者的角色重塑与思维求变与业绩下滑诊断与增量提升管理机制完成一轮复盘练习。
课程时间
2天标准版
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场寒冬下，中层销售管理者的角色重塑与思维求变
02销量提升核心：业绩下滑诊断与增量提升管理机制
03老销售团队专属激励机制设计
04销售人才梯队培养与中层带教管理
课程大纲
市场寒冬下，中层销售管理者的角色重塑与思维求变（3h）
内容重点
- 1. 当前汽车经销市场现状与汽车经销企业经营痛点深度拆解
- 2. 传统中层管理VS新时代逆境经营型管理（核心迭代）
- 3. 逆境中层三大核心新角色（汽车经销企业专属定位）
- 4. 分组共创：我团队销量下滑的3个核心管理短板&整改思路
- 模块产出：个人管理思维整改清单、岗位角色认知升级报告
销量提升核心：业绩下滑诊断与增量提升管理机制（3h）
内容重点
- 1. 汽车门店销量下滑精准诊断体系（数据化找病根）
- 2. 逆境销量增长四维落地机制（核心干货，直接落地）
- 3. 标杆车企逆势增量案例拆解：淡季不降量、存量做增量实战打法
- 4. 现场共创：各门店专属销量提升落地执行方案
- 模块产出：门店销量诊断报告、四维增量管控机制、月度销量提升行动计划
老销售团队专属激励机制设计（3h）
内容重点
- 1. 汽车销售老员工核心痛点与心理剖析
- 2. 适配汽车经销企业老团队的「多维激励体系」（不止是钱）
- 3. 不同类型员工针对性激励方案（资深销冠/平庸老员工/低效员工）
- 4. 现场共创：本团队激励优化方案
- 模块产出：门店专属团队激励优化制度、老员工激活执行清单
销售人才梯队培养与中层带教管理（3h）
内容重点
- 1. 汽车销售团队人才培养核心痛点
- 2. 三维人才培养体系搭建（适配汽车经销企业中层管理）
- 3. 中层管理者高效带教四步法
- 4. 团队氛围打造与凝聚力提升
- 5. 全员落地复盘：2天课程总结+个人30天落地行动承诺
讲师介绍
梅卫明
销售铁军与卓越团队打造实战专家
梅卫明，销售铁军与卓越团队打造实战专家，复旦大学EMBA。曾任惠而浦中国区市场营销副总、普华永道高级总监。专注销售管理、渠道运营与团队效能提升，累计培训超1500天，以高落地率著称
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