汽车百年变局：汽车配套企业营销新模式

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

汽车百年变局：汽车配套企业营销新模式推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

汽车百年变局：汽车配套企业营销新模式（2天版） 2天版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

汽车关联企业和客户的战略重构

行业市场发展趋势和洞察
场景思维打开行业痛点解决思路
如何实施客户战略匹配？
工业思维和互联网思维的对决

争取客户：新目标顾客沟通价值主张

充分了解客户
企业客户资源现状分析
拟定销售策略
规划顾客价值主张和独特销售主张USP

保有客户：建立值得信赖的关系

构建企业与客户互动的平台（整合横跨公司系统）
客户关系的推进：分层级客户关系对接
大客户满意度管理
创造双赢的PRAM模式

发展客户关系：建立战略同盟

从配套商向战略合作伙伴升级
实施客户战略匹配计划和建立战略型伙伴关系
数字化转型融入汽车厂家全渠道营销体系
汽车关联方的模式创新和营销创新

适合对象

汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等

课程定位

在此背景下，针对汽车相关的配套企业，本课程着重在企业转型应对战略、大客户营销战略等方面提出具体措施，以供企业打开创新思路

核心收益

洞察企业行业百年变局背后的竞争逻辑
讲述2024年新能源汽车的竞争趋势
从营销管理的底层逻辑来梳理传统营销理论和方法的局限性
将碎片化的知识点整合成互联网思维的全流程营销模式（价值流U模型）
汽车关联企业的应对之道以及大客户营销管理战略

课程背景与交付信息

特斯拉马斯克以IT理念造车的口号，引领了中国造车新势力新能源汽车的崛起，大量新的营销理念、产品开发模式、直营渠道模式、体验模式更是颠覆了传统汽车营销的程式，汽车行业正在发生着百年变革，并延伸到了整个汽车产业界

课程时间

2天，12小时

授课方式

以汽车关联企业大客户关系的四个层级依次展开

课程内容重点

01汽车关联企业和客户的战略重构

02争取客户：新目标顾客沟通价值主张

03保有客户：建立值得信赖的关系

04发展客户关系：建立战略同盟

讲师介绍

黄志强

企业营销战略与创新导师

企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长

汽车行业制造业政府国企

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等。

学习这门课可以获得什么收益？

洞察企业行业百年变局背后的竞争逻辑；讲述2024年新能源汽车的竞争趋势。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？