课程总览
内容重点
- 第一天：战略破局与营销筑基
B2B品牌营销出海实战特训营：从0-1破局到1-n跃迁
B2B品牌营销出海实战特训营：从0-1…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
课程大纲
B2B出海宏观环境与底层逻辑
内容重点
- 数据洞察：近三年中国B2B品牌出海百强榜单变化趋势
- B2B核心痛点：出海痛点梳理与自身能力诊断
- 案例：某汽车装备企业切入欧洲主机厂供应链的战略路径
- 互动：参训企业出海阶段自评
- 工具：《B2B出海阶段自评卡》
市场情报系统构建与高效获取
内容重点
- 二手数据来源：宏观/行业/商业/数字
- 一手数据采集：定量/定性/专家网络
- 情报验证：三角验证法、趋势线分析、敏感性分析
- 工具：《海外市场情报采集清单》
目标市场三维量化评估模型
内容重点
- 市场维度：TAM-SAM-SOM测算
- 竞争格局：波特五力本地化调整版
- 综合风险：政治/经济/法律/运营/文化评分卡
- 互动：东南亚三国（印尼/越南/泰国）汽车产业市场对比评估
- 工具：《TAM-SAM-SOM测算模板》《波特五力本地化评分卡》《国家风险综合评分卡》
市场进入模式决策矩阵
内容重点
- 五种模式对比：间接出口、直接出口、许可经营、合资、独资
- 混合模式与渐进路径设计
- 案例：某汽车装备企业欧洲贸易+服务+投资组合模式
- 工具：《市场进入模式决策矩阵》
产品市场适配与本地化改造
内容重点
- 适配度三层次：核心功能、使用体验、情感价值
- 本地化四维度：物理属性、界面、服务、合规
- 案例：某汽车装备企业针对欧美、日韩、新兴市场的差异化适配
- 工具：《产品本地化适配检查表》
渠道策略设计与合作伙伴选择
内容重点
- 全渠道布局：线上（B2B平台/官网/论坛）+ 线下（代理商/展会/协会）
- 渠道筛选、管理、激励与冲突管控
- 工具：《渠道合作伙伴评估表》《合作协议要点清单》
定价策略与价值传递
内容重点
- 定价策略类型与决策因素
- 案例：某汽车装备企业新兴市场高性价比+分期付款定价
- 工具：《全球定价策略决策模板》
供应链与物流方案设计
内容重点
- 工具：《供应链与物流方案检查表》
执行管控体系构建
内容重点
- PMO设立、KPI体系设计、定期复盘机制
- 工具：《市场进入PMO设立指南》《进入期KPI看板模板》
触达目标客户的B2B营销组合拳
内容重点
- 展前黄金30天、展中3分钟打动、展后7天温度曲线
- 案例：某汽车装备企业通过海外行业媒体讲述品质故事
- 工具：《B2B海外市场启动SOP》
B2B大客户破冰核心逻辑
内容重点
- 三个一准则：一个超级痛点、一个信任触点、一个差异化切入点
- 伪需求识别五个信号灯
- 案例：某汽车装备企业应对大型汽车集团复杂采购流程
- 互动：设计LinkedIn首次接触话术
- 工具：《三个一破冰话术模板》
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《B2B品牌营销出海实战特训营：从0-1…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对企业的价值
- 建立一套科学的海外市场进入决策与评估机制，降低试错成本
- 打造一支具备跨文化作战能力的海外业务团队，提升大客户转化率与客户生命周期价值
查看更多收益 收起更多收益
- 构建差异化的海外品牌塑造与数字化营销体系，从价格战中突围，获取品牌溢价空间
- 客户判断更清楚：AI驱动的增长飞轮与营销自动化体系，提升全链路效率，降低获客成本
- 对学员的价值
课程背景与交付信息
2025年，全球经济格局深度调整，中国企业正站在从产品出海向品牌出海跃升的历史关口。过去依靠低成本、大规模制造抢占海外市场的卖货模式已难以为继——欧美市场合规门槛持续抬高，新兴市场本土保护主义抬头，海外客户对中国品牌的认知正在从性价比转向对价值感和信任感的诉求
与此同时，大量的B2B出海企业面临着共同的破局之痛：手握优质产品却找不到精准客户，投入重金参加海外展会却转化寥寥，好不容易触达大客户却在需求判断上踩坑，进入海外市场后始终无法建立差异化的品牌认知。如何从0到1打开海外市场？如何让海外客户从试一试变为长期信任？如何在新兴市场与成熟品牌同台竞技？如何用AI和营销自动化提升效率？
本课程基于对中国B2B品牌出海成功实践的系统复盘，提炼出一套从战略调研、市场进入、销售体系搭建，到品牌0-1建设、数字化营销、品牌1-n跃迁，再到AI赋能与营销自动化的完整方法论，与时俱进，品效销合一。课程不讲单纯的理论，会讲被验证过的打法，通过3天深度学习，帮助出海企业掌舵者与业务负责人建立清晰的出海破局路线图
课程时间
一天
授课方式
知识精讲、案例分析、工具演练、情景模拟、互动研讨 课程模型 第一天：战略破局与市场营销筑基 宏观认知 → 调研评估 → 进入执行 → 0-1破局 → 营销体系 → 绩效分析 ▼…
课程内容重点
01B2B出海宏观环境与底层逻辑
02海外市场深度调研与科学评估
03市场进入策略制定与执行规划
04B2B品牌从0到1破局——市场启动与信任建立
05B2B大客户关系经营与销售体系搭建
06销售绩效分析
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《B2B品牌营销出海实战特训营：从0-1破局到1-n跃迁》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 12 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对企业的价值；建立一套科学的海外市场进入决策与评估机制，降低试错成本。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识精讲+案例分析+工具演练+情景模拟+互动研讨 课程模型 第一天：战略破局与市场营销筑基 宏观认知 → 调研评估 → 进入执行 → 0-1破局 → 营销体系 → 绩效分析 ▼ 第…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
