课程总览
内容重点
- 工业品大客户销售成长路径
- 1. 案例互动：各小组抽取销售日常遇到的问题、挑战等场景化案例
- 工业品大客户销售成长路径
- 揭示四大核心能力与谋攻逻辑的道、术关系
- 深度学习模型讲解
工业品（B2B）大客户销售降维打击之道
工业品大客户销售谋攻逻辑与角色认知、各小组抽取销售日常遇到的问题、挑战等场景化案例和工业品大客户销售谋攻的底层逻辑连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
孙琦 · 工业品B2B大客户销售能力训练专家
课程大纲
适合对象
3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述技能的人员
课程定位与主要问题
工业品大客户销售谋攻逻辑与角色认知是起点，各小组抽取销售日常遇到的问题、挑战等场景化案例接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点
核心收益
- 课程落地交付四大核心能力对应的十余个工具（参看首页能力模型外圈）
- 具备制定策略意识与能力，落地生成《打单策略执行表》总表 黄表 蓝表 绿表
- 沟通复盘有依据：决策结构图，对客户的决策链 决策比重进行分析
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：对客户目标人物的六个维度分析
- 客户判断更清楚：人际关系递进的五个阶段及工具和口诀
- 推进动作更具体：从陌生到信任，从信任到合作，从合作到终身客户全系工具
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用工业品大客户销售谋攻逻辑与角色认知与各小组抽取销售日常遇到的问题、挑战等场景化案例完成一轮复盘练习。
课程时间
4天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01开场：工业品大客户销售谋攻逻辑与角色认知
02案例互动：各小组抽取销售日常遇到的问题、挑战等场景化案例
03工业品大客户销售谋攻的底层逻辑
04揭示四大核心能力与谋攻逻辑的道、术关系
05深度学习模型讲解
讲师介绍
孙琦
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人。本课程与其工业品大客户销售方向相关
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本课程页面围绕《工业品（B2B）大客户销售降维打击之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
3~5年销售、5年以上销售、其他在工作中需要上述技能的人员。
学习这门课可以获得什么收益？
课程落地交付四大核心能力对应的十余个工具（参看首页能力模型外圈）；具备制定策略意识与能力，落地生成《打单策略执行表》总表 黄表 蓝表 绿表。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按4天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
