内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班
在当前全球化竞争日益激烈的市场环境中，内销外贸的订单客户需求呈现多样化、个性化特征，对销售团队提出了更高要求
授课讲师：
孟华林 · 营销管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
适合对象
建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、运营获客市场人员、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师、客户交付产品生产相关负责人等
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
课程适配与选型边界
这部分用于判断《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师适配度
建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、运营获客市场人员、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师、客户交付产品生产相关负责人等
本课程围绕《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括模块一：销冠启蒙篇：以客户为中心、模块二：对内知己篇：企业优势/产品卖点/个人IP、模块三：对外知彼：客户画像/订单模型/竞对分析等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由孟华林主讲来判断是否匹配
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 现场提炼出1套企业自己的优势卖点，客户画像/优质订单，知己知彼百战不殆
- 优化出1套企业的销售流程SOP流程关键节点，提升LTC销售转化率
- 1套特种兵级别的大单狙击手销售方法论让销售顺人性有士气更有武器
查看更多收益 收起更多收益
- 销售人员态度、行为、技巧3维1体全面蜕变成为敢打必胜的销售铁军团队
- 开展1场惊心动魄战力爆棚的PK大战，落地军令状、对赌PK、PK激励机制启动会
- 课后1套线上落地课程教学，持续对标精进销售全流程，持续优化销售全流程SOP
课程背景与交付信息
在当前全球化竞争日益激烈的市场环境中，内销外贸的订单客户需求呈现多样化、个性化特征，对销售团队提出了更高要求。传统的销售模式已难以满足复杂客户需求，同时面临越来越激烈的竞争压力。许多企业在维持现有业务基础上，难以实现持续增长，显露出销售能力和团队管理中的短板
【客户开发问题】
1)销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户，守寡模式开展会…
课程时间
3天
授课方式
与传统授课不同的是大单狙击手属于翻转式课堂，讲练结合以练为主，50%的授课、50%的课堂作业与点评
课程工具
（节选部分）： 序号 工具名称 序号 工具名称 1 企业优势提炼工具 8 意愿能力四象限 2 产品FABEGDS卖点提炼工具 9 报价条件报价清单 3 铁军团队九大理念 10 样品跟进单 4 主动被动获客工具表 11 ABC类客户画像表 5 询盘回复万能公式 12 订单模型分析表 6 黄金跟单期提示工具 13 竞品分析调研表 7 信任建立公式工具 14 LT…
学员准备
注意事项： 讲师课前深度调研，填写《课程培训需求表》； 参训单位请截取企业日常遇到的各类型客户询盘截图发给助教老师，以便在课程中进行实战案例分析研讨； 参训学员请提前准备公司/产品介绍等电子文档，并自带笔记本电脑参加课程至少每组1台笔记本电脑，向助教老师拷贝《大单狙击手学员手册作业本》159页电子档。 时间 内容 形式 第一天 模块一：销冠启蒙篇：以客户为中心 模块二：对内知己篇：企业优势/产品卖点/个人IP 模块三：对外知彼：客户画像…
课程内容重点
01模块一：销冠启蒙篇：以客户为中心
02模块二：对内知己篇：企业优势/产品卖点/个人IP
03模块三：对外知彼：客户画像/订单模型/竞对分析
04模块四：大单狙击手LTC流程SOP建立
05模块五：销售铁军团队三板斧篇
课程大纲
销冠启蒙篇—以客户为中心
一、买家与卖家的博弈系统
- 1. 厘清挑战的影响
- 2. 分析挑战背后原因
- 案例视频解析：电影片段《非诚勿扰》买家与卖家的博弈
二、销冠的7大共性
- 1. 长期主义者
- 2. 企业够熟悉
- 3. 产品够熟悉
- 4. 客户够熟悉
- 5. 订单够熟悉
- 6. 素材够充足
- 7. 谈单有流程
三、以客户为中心的采购流程图分析应对策略
- 课题作业与点评：画出基于客户的采购流程下的销售动作及应对策略
对内知己篇—为客户提供价值
二、产品卖点
- 1. 产品FABEGDS卖点提炼
- 工具：FABEGDS
- 2. 厂长带看与产品介绍视频录制
- 案例：阿里巴巴国际站/超级工厂优秀厂长带看视频锦集
三、卖自己：个人IP建立
- 1. 我不缺钱结果为王
- 2. 不缺客不死缠烂打
- 3. 我是长期主义者
- 作业：个人IP走在产品IP前面，设计自己的故事
对外知彼—实现合作共赢的目标
一、客户画像
- 1. 巧用Deep Seek工具大数据思维导图客户画像分析
- 2. 客户画像3维分析工具与应对策略解析
- 维度一：老客户维度
- 策略：统计法过去有谁选过我
- 维度二：同行维度
- 策略：调研法最好的客户在同行手里
- 维度三：产品定位维度
- 策略：刚需法别把梳子卖给和尚
二、订单模型
- ——透过提炼历史数据优/劣势订单模型
- 1. 优/劣势订单模型7维分析表
- 工具+案例：XX医疗器械集团企业优势/劣势订单模型分析表
- 现场实操：梳理本企业优/劣势订单与应对策略
三、竞对分析
- ——竞对分析学习的3个主要重点
- 1. 销售（销售流程）
- 2. 运营（数据权重）
- 3. 美工（品牌调性）
- 工具+案例：竞争对手调研流程方法
LTC大单狙击手SOP流程建立—有流程才有执行力，有业绩才有发展
内容重点
- 流程一：线索获取
- 1. 主动获客
- 1. 内/外贸客户名单线上查询收集
- 实操
- 2. 巧用Deep Seek设计电销开场白与开发信撰写
销售铁军团队三板斧篇
内容重点
- 第一板斧：揪头发
- ——态度层面拔高思维看问题，向上思考拓宽视野，端正态度
- 1. 成功是因为态度
- 2. 我是我认为的我
- 3. 我是一切的根源
讲师介绍
孟华林
营销管理实战专家
前阿里巴巴东莞分公司总监，17年500强企业销售管理实战专家。独创狙击手销售法，累计授课1000+场，赋能10万+人。擅长销售团队激励、大客户策略及数字化转型，助力企业实现业绩倍增
查看讲师主页课程常见问题
这门《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》适合哪些企业或学员？
适合建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、运营获客市场人员、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师、客户交付产品生产相关负责人等。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《内销外贸大单狙击手B2B企业LTC业绩增长方案班》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括模块一：销冠启蒙篇：以客户为中心、模块二：对内知己篇：企业优势/产品卖点/个人IP、模块三：对外知彼：客户画像/订单模型/竞对分析等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
