课程总览
一、从产品到价值的跃迁---价值设计
- 1. 价值设计的原则
- 2. 价值设计的流程
- 工具实践：价值主张画布
二、差异化能力定位---价值定位
- 1. 产品技术差异化
- 案例分析：以某高新制造企业为例，如何通过持续研发投入，在产品核心技术上实现突破，与竞争对手形成显著差异，从而占据市场优势
- 2. 品牌定位差异化
- 案例分析：列举不同行业品牌，如XX公司在消费电子领域以简洁、高端、创新为品牌定位，区别于其他品牌。分析其品牌定位如何从理念、形象、传播等方面塑造独特价值
- 3. 服务增值差异化
- 案例分析：分享海底捞以极致服务在火锅行业脱颖而出的案例，解析其在服务流程、员工培训、客户关怀等方面的独特做法，为客户创造远超餐饮本身的价值
- 4. 销售行为差异化
- 案例分析：某企业营销团队通过采用个性化内容方案、精准客户沟通策略，在竞争激烈的市场中赢得客户的故事。分析其销售行为与传统销售的差异及优势
- 案例1：如何破局饮用水行业的竞争？
- 案例2：人类和动物的基因差异
三、卖点生成公式---价值矩阵
- 1. 卖点生成公式（TC+FABE）
- 2. 价值选择矩阵
- 3. 万物皆可FABE
- 案例：CRM/高尔夫球杆/Coe超低频恒温空调
- 工具实践：《价值选择矩阵（VCP）》
四、市场推广增长论
- 1. 客户拓新方法
- 2. 市场开发模式升级
- 3. 客户资源获取方式（M2L）
- 4. 市场推广线索分级标准
- 4. 产品推广效果追踪看板---展示各渠道线索转化率、内容传播热力图
五、品牌营销的"鱼骨图策略"
- 1. 鱼头（设定品牌营销的SMART目标）
- 2. 主骨（客户决策旅程拆解）
- 3. 鱼刺（触点设计）
六、高转化率市场推广三板斧
- 1. 痛点场景化：用"问题-后果-方案"结构设计标题
- 案例对比
- 2. 价值可视化工具矩阵
