全球化突围：AI时代B2B企业出海增长系统实战

用 AI 找到真正值得进入的战场需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

重新认识 AI：它改变的不是工具，而是出海增长方式

一、从局部提效到经营升级
  • 1. AI 带来的三层变化
  • 1. 第一层是生产效率提升：资料、文案、视觉和方案生成更快
  • 2. 第二层是判断效率提升：市场、客户与竞争信息被更快结构化
  • 3. 第三层是协同效率提升：市场、品牌与销售能更快围绕同一客户认知行动
  • 2. 为什么很多企业用了 AI，增长却没有同步发生
  • 1. 只把 AI 当成内容工具，没有重构客户洞察与增长逻辑
  • 2. 只追求内容数量，没有建立统一品牌语言
  • 3. 只看到提效，没有把 AI 嵌入客户旅程和组织流程
二、中国企业出海进入AI + 生而全球的新阶段
  • 1. AI 与全球化为何会成为同一代企业的双重机会
  • 1. 全球市场要求更快响应、多语种表达与更低试错成本
  • 2. AI 让中小企业第一次有机会以更低成本获得接近大企业的营销能力

先看清市场：用 AI 找到真正值得进入的战场

一、海外市场筛选与机会判断
  • 1. 海外市场筛选五星维度评估模型
  • 1. 市场规模与增长潜力：看机会空间
  • 2. 客户需求与支付能力：看真实购买理由
  • 3. 竞争强度与进入门槛：看能否形成优势
  • 4. 渠道可达性与履约条件：看能否有效触达
  • 5. 企业自身资源匹配度：看机会能否被自己接住
  • 2. AI 如何辅助低成本市场验证
  • 1. 快速整合官方统计、海关数据、行业报告与竞品信息
  • 2. 辅助识别不同市场中的高频痛点、机会缺口与进入风险
  • 3. 把觉得这个市场不错转化为为什么值得进入
二、客户画像与真实需求洞察
  • 1. 客户真需求的四层结构
  • 1. 功能价值：客户要解决什么问题
  • 2. 情绪价值：客户希望获得什么感受
  • 3. 社交价值：客户希望在组织中呈现什么形象
  • 4. 文化价值：当地习惯和语境如何影响购买
  • 让 AI 帮助企业画出目标海外客户
  • 1. 选择目标市场与目标客户
  • 2. 归纳其购买理由、顾虑与决策方式

先把价值讲清楚，再让 AI 放大表达

一、品牌信息屋：让 AI 内容先有骨架
  • 1. 所有高效内容都必须先回答四个问题
  • 1. 你为谁服务
  • 2. 你解决什么问题
  • 3. 你与别人有什么不同
  • 4. 客户为什么要相信你
  • 2. 从产品语言到客户语言
  • 1. 把参数翻译成结果，把功能翻译成场景，把能力翻译成收益
  • 2. 从我们有什么转向客户因此得到什么
  • 3. 让 AI 生成的内容延续品牌一致性，而不是各说各话
二、内容营销四象限法
  • 1. 四类内容共同支撑海外客户认知
  • 1. 行业内容建立专业判断
  • 2. 企业内容建立组织可信度
  • 3. 产品内容建立解决方案理解
  • 4. 客户内容建立结果与证据
  • 2. 不同客户阶段需要不同内容
  • 1. 认知阶段先讲趋势与问题
  • 2. 评估阶段要讲方法、案例与证据
  • 3. 决策阶段要讲风险控制与下一步动作

把内容、渠道与销售串成 AI 时代的增长闭环

一、海外全渠道营销图谱
  • 1. 不同渠道承担不同任务
  • 1. Google 承接显性需求
  • 2. LinkedIn 建立精准连接与专业形象
  • 3. 官网、白皮书和案例承担可信度建设
  • 4. 展会、EDM 与销售跟进负责深度转化
  • 2. 客户购买旅程中的 AI 触点
  • 1. 认知阶段帮助更快发现客户
  • 2. 兴趣阶段帮助内容更贴合痛点
  • 3. 评估阶段帮助销售获得更完整客户画像
  • 4. 购买阶段帮助沉淀信息与缩短协同路径
二、AI 赋能营销闭环
  • 1. 从线索到商机的关键动作
  • 1. 用 AI 辅助线索评分，而不是平均分配销售精力
  • 2. 用 AI 辅助个性化触达，而不是批量复制空话
  • 3. 用 AI 辅助复盘客户行为，而不是只追求发送数量
  • 2. 案例拆解
  • 为什么真正的 AI 营销不是自动化发消息，而是自动化积累判断
  • 1. 每一次触达都让客户画像更清晰
  • 2. 每一次反馈都让下一步动作更精准

把 AI 变成组织能力，而不是个人小技巧

一、从经验驱动到数据驱动
  • 1. AI 营销真正值得衡量的指标
  • 1. 有效线索率是否提升
  • 2. 内容到商机的转化是否改善
  • 3. 品牌表达是否更一致
  • 4. 销售周期是否缩短
  • 5. 团队复盘是否更快形成共识
  • 2. 常见三类落地误区
  • 1. 只有工具，没有标准
  • 2. 只有试点，没有流程
  • 3. 只有个人会用，没有组织会用
二、行动工作坊
  • 1. 企业 AI 出海营销 90 天路线图
  • 1. 第一个月：先补市场洞察与品牌表达
  • 2. 第二个月：再补内容矩阵与渠道协同
  • 3. 第三个月：最后建立自动化与复盘机制
  • 2. 输出本企业优先落地清单
  • 1. 先做哪 3 个场景
  • 2. 谁负责
  • 3. 用什么指标验证
  • 课后福利
  • 1. 《海外市场进入评估表》

适合对象

企业创始人、总经理、海外业务负责人、市场品牌负责人、B2B 销售负责人及核心骨干

课程定位与主要问题

AI任务拆解、流程嵌入和输出复核需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 理解 AI 对出海营销价值链的重构方式，从会用工具升级为会建系统
  • 提示与校验更稳定：用 AI 辅助海外市场筛选、客户画像、品牌定位与内容策划的方法，提升前端判断质量
  • 学会把客户购买旅程、海外全渠道图谱与 AI 赋能营销闭环串联起来，推动线索向商机转化
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：如何用品牌信息屋统一 AI 内容表达，避免企业越提效、越失焦
  • 场景边界更清楚：企业适用的 AI 出海营销 90 天行动路线图，明确优先场景、责任分工与复盘机制

课程背景与交付信息

AI 正在把中国企业出海营销从局部提效推向系统重构。对于 B2B 企业而言，真正影响增长的，不只是能否更快写出一篇文案、做出一张海报，而是能否更快识别市场机会、更准理解海外客户、更清楚表达价值主张，并把内容、渠道、销售和数据串成完整闭环。谁能更早把 AI 变成经营能力，谁就更有机会在复杂的全球竞争中率先形成效率优势。但现实中，许多企业虽然已经开始使用 AI，却仍停留在工具尝鲜阶段：市场调研与客户洞察没有变深，内容产量增加但品牌语言更加分散，销售跟进速度变快却未必更精准。真正需要升级的，不是某一个工具，而是企业原本的…

课程时间

1天

授课方式

现场授课、 案例分析、 工具演示、 小组讨论、 行动工作坊 课程模型： 课程主线：看趋势 → 识客户 → 建表达 → 促转化 → 成系统

课程内容重点

01重新认识 AI：它改变的不是工具，而是出海增长方式
02先看清市场：用 AI 找到真正值得进入的战场
03先把价值讲清楚，再让 AI 放大表达

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《全球化突围：，训练AI时代B2B企业出海增长系统实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人、总经理、海外业务负责人、市场品牌负责人、B2B 销售负责人及核心骨干等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解 AI 对出海营销价值链的重构方式，从会用工具升级为会建系统，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天 / 6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课 + 案例分析 + 工具演示 + 小组讨论 + 行动工作坊 课程模型： 课程主线：看趋势 → 识客户 → 建表达 → 促转化 → 成系统，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配