01 _《B2B营销破局：用AI打造高转化内容

B2B营销团队常常人少事多，内容生产又要兼顾客户洞察和品牌表达。本课程训练学员用AI辅助完成客户研究、内容策划和转化型表达

1天 销售管理
授课讲师： 向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
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课程大纲

AI重塑B2B营销：从'人少事多'到'智能跃迁'

一、B2B营销当下的困境与AI破局
  • 1. 客户决策复杂度提升（采购困难度增加）与接触时间缩短
  • 2. 资源紧缺下，全渠道内容覆盖的核心痛点剖析
二、快速掌握好用的AI营销工具生态
  • 1. AI在营销领域的应用现状和趋势
  • 2. 常用文案、研究、设计大语言模型的对比与场景匹配（豆包、Kimi、DeepSeek等）
三、互动
  • 演练：搭建个人AI营销工作流
  • 1. 配置并测试你的首个AI生产力助理平台

告别同质化：用AI深度洞察客户与锚定品牌调性

一、理解客户：找出'什么内容能带来线索'的底层逻辑
  • 1. 从流量思维到客户决策思维的转变
  • 2. AI辅助不同客户类型调研（为什么不买/卡点在哪）
二、品牌定调：利用AI摆脱机器味
  • 1. 企业核心竞争优势分析（产品、成本、渠道、品牌）与提炼
  • 2. AI辅助品牌表达与统一，确保输出内容具备灵魂与专业度
三、互动演练
  • 1. 使用AI提取企业的品牌调性，生成一套专属的'品牌文风训练提示词词典'

内容工厂（上）：AI批量生成多语言与多渠道文案

一、AI+飞书：批量生成官网高质量SEO文章（中英文皆可）
  • 1. AI自动提炼内容关键词及SEO文章建议
  • 2. 多维表格自动生成适配企业官网的深度软文
二、邮件营销与LinkedIn平台内容生成
  • 1. 撰写高触达率、自带专业调性的B2B开发信与活动邀请函
  • 2. 匹配LinkedIn平台职业风格的短文案与动态生成法则
三、互动演练
  • 1. 实操演示

展会与视觉营销：零基础产出专业级物料

一、AI+平面设计在B2B场景中的应用
  • 1. 产品设计
  • 用AI生成产品海报与场景效果图，摆脱单一产品图
  • 2. 活动设计
  • 快速生成展会创意海报与宣传折页素材
二、AI+PPT：快速生成高转化视觉提案
  • 1. 语言模型AI生成严密逻辑的PPT框架
  • 2. 主流PPT工具（WPS灵犀、AIPPT等）的排版美化与优化技巧
三、互动演练
  • 1. 利用AI工具（如即梦AI/可灵等）为即将到来的线下展会，现场生成一张高精度的主题展位背景图及一份配套产品宣讲PPT大纲

一鱼多吃：核心内容（白皮书/长文）的深度复用与裂变

一、长内容拆解：打破产能限制的秘诀
  • 1. 如何将重型资产（如《行业白皮书》/深度调研）拆解为碎片化营销素材
二、构建高效多态的内容矩阵
  • 1. 路径设计
三、互动演练
  • 1. 导入一份现有的长篇行业材料，使用AI快速改写、扩写、提炼，当场裂变出10条适用于不同社交媒体的短图文动态

转化驱动：让内容精准捕获高质量线索

一、信任构建：从泛传播到促成交
  • 1. 消除客户顾虑
  • 信任内容设计（案例/证明/数据）
  • 2. 内容与客户决策链路的精准匹配
二、商机挖掘与销售赋能
  • 1. 在线索获取阶段的自动跟进话术设计与机制优化
三、互动演练
  • 1. 现场分析并优化学员企业现存的一篇'低转化'官网文章或邮件，利用AI重新设计转化路径与CTA（行动呼唤）

搭建'数字中台'：构建企业内容知识库

一、知识库的核心价值与应用
  • 1. 解决'资料难找、经验流失'的企业资源利用痛点
  • 2. 企业内容营销中台搭建逻辑与信息归纳检索方法
二、AI知识库的快速部署
  • 1. 利用腾讯ima或豆包扣子进行个人/团队知识库简单部署
三、互动演练
  • 1. 将企业的经典历史文案、产品操作手册喂给AI，建立一个能随时回答产品功能并能模仿撰写规范文案的内部知识库

打造'自动化营销团队'：AI智能体实战落地

一、从'AI聊天'走向'AI执行'
  • 1. AI智能体（Agent）与普通对话AI的区别与核心能力
二、打造永不休息的营销自动化系统
  • 1. 用OpenClaw等工具搭建多个AI Agent
  • 2. 分别负责
  • 内容营销自动化、社媒运营、线索跟进的协同工作流
三、综合大演练
  • 1. 梳理这两天所学，现场配置一个专属的'B2B外网运营分发'智能体雏形，实现从主题构思到多语言翻译、最终排版检查的一键自动化流转

适合对象

企业中面临产能压力的B2B市场营销团队、品牌策划、海外社媒运营（如LinkedIn）、公关传播及销售支持人员等

课程定位与主要问题

B2B市场营销、品牌策划、海外社媒、公关传播和销售支持团队，可以用这门课提升AI辅助内容生产能力。课程围绕AI客户洞察、品牌调性、内容结构和输出校验，服务转化型内容生产

核心收益

  • 场景边界更清楚：AI在B2B营销内容生产中的适用边界和常见场景
  • 提示与校验更稳定：AI辅助客户洞察、需求分析和品牌调性校准的方法
  • 流程复用更容易：转化型内容的结构设计、素材组织和提示词使用
  • 人工复核有抓手：团队复用的内容生成、修改和审核流程

课程背景与交付信息

在数字化浪潮不断深化的背景下，营销正在经历一场从经验驱动向数据与智能驱动的深刻转型。对于B2B企业而言，客户决策路径日益延长且更加理性，而企业营销团队往往面临'资源不足但任务增加'的窘境，需要在官网、白皮书、LinkedIn、邮件及展会等多渠道持续输出高质量内容。这种多维度、高强度的工作模式，使得单纯依赖手工执行的营销方式不仅产能严重不足，更极易导致内容同质化，面临效率瓶颈与增长天花板。但同时，人工智能（AI）技术正悄然改变内容创作的游戏规则，为市场营销与品牌建设带来全新的思路和工具。从基于品牌调性的智能文案写作、…

课程时间

1天

授课方式

讲授、 案例分析、 实战演练

课程内容重点

01AI重塑B2B营销：从'人少事多'到'智能跃迁'
02告别同质化：用AI深度洞察客户与锚定品牌调性
03内容工厂（上）：AI批量生成多语言与多渠道文案
04展会与视觉营销：零基础产出专业级物料
05一鱼多吃：核心内容（白皮书/长文）的深度复用与裂变

讲师介绍

向立黎 讲师头像

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《01 _《B2B营销破局：用AI打造高转化内容》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业中面临产能压力的B2B市场营销团队、品牌策划、海外社媒运营（如LinkedIn）、公关传播及销售支持人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

明确AI在B2B营销内容生产中的适用边界和常见场景；掌握AI辅助客户洞察、需求分析和品牌调性校准的方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授 + 案例分析 + 实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配