全球化突围：B2B企业海外品牌差异化定位与顶层设计实战

课程大纲

中国B2B企业出海趋势与品牌建设的战略价值

一、中国企业出海发展新阶段

1. 中国高端制造业在全球市场的战略地位重塑
2. 核心挑战与机遇
从单纯的产品销售向提供系统解决方案与本地化运营跨越

二、B2B出海企业品牌建设的核心价值

1. 摆脱价格战
提升品牌溢价与建立强有力的品牌背书
2. 长期主义
累积品牌资产与提升跨国信息传递效率

三、全球化品牌发展路径

1. 建设全球型品牌的四个必经阶段
2. 出海企业打造全球化品牌的双轮驱动战略及四个维度

B2B海外品牌的顶层设计与差异化定位实战

一、构建品牌的顶层设计基石

1. 科学搭建品牌信息屋与企业识别系统（CIS）
2. 跨文化语境下企业愿景、使命与价值观的精准传达

二、B2B品牌出海的六星价值模型深度解析

1. 核心维度拆解
可验证ROI、服务体验、服务创新
2. 延展维度拆解
品牌内涵、伙伴关系、响应能力

三、确立独一无二的品牌定位

1. 差异化定位的逻辑与选择策略
2. 现场互动
运用企业六星模型现场探讨并初步推演本企业的海外品牌定位

精准洞察：海外目标客户画像与真需求挖掘

一、海外To B买家行为模式的演变

1. 采购行为的改变与数字化触点增加
2. 企业增长方式的转变
从单纯的销售带动转向营销带动

二、勾勒清晰的海外大客户画像

1. 收集典型信息与建立B2B客户画像的科学方法
2. 深度剖析客户组织
精准定位复杂决策链与关键决策人

三、从伪需求到真痛点的识别

1. 如何穿透表象弄懂海外客户的真需求
2. 工具运用
运用卡诺（Kano）模型分析服务质量及客户深层需求的关系

全球化品牌架构规划与核心价值主张传递

一、全球化品牌框架规划指南

1. 多品类或多区域运作下的全球化企业品牌架构规划
2. 全球化品牌架构规划的评估参考指标与防坑要点

二、面向不同市场的定制化品牌价值主张

1. 海外营销的价值主张提炼与四种钱的商业逻辑
2. 因地制宜的打法
如欧洲或北美的特洛伊木马战略、东南亚的工艺绑定战略等

三、实战案例解析

1. 经典案例
深度拆解Cisco（思科）与GE（通用电气）的全球品牌战略思考路径

赋能品牌定位：AI驱动的内容营销与专业影响力落地

一、内容营销：B2B品牌定位的最佳载体

1. 内容的分类与海外内容营销的最新趋势分析
2. 运用客户购买旅程横向递进法与企业故事素材累积法布局专业内容

二、用AI工具规模化打造海外专业影响力

1. 用AI（如Gemini或ChatGPT）快速搭建海外内容营销工具库，输出体现品牌定位的白皮书、技术报告、成功案例等
2. 用NotbookLM等工具构建结构化的海外营销知识库

三、数智化调研与优化实操

1. 现场演示
如何让AI成为海外市场需求的深度调研助手与品牌网站Blog的文章优化助手

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

思维升级：深刻理解出海企业品牌建设的价值，掌握从交易型销售向顾问型销售及建立战略伙伴关系转型的核心思维
精准定位：熟练掌握并运用To B品牌六星价值模型（如可验证ROI、服务体验、品牌内涵…
架构规划：掌握全球化企业的品牌架构规划方法及评估参考标准，规避品牌出海早期的顶层设计盲区

查看更多收益收起更多收益

客户洞察：学会科学地研究海外B2B大客户画像，识别复杂决策链，并利用卡诺模型等工具弄懂客户的真需求
内容落地：掌握利用AI工具打造白皮书、技术报告等高质量内容库的方法，用专业内容精准传递品牌定位与价值主张

课程背景与交付信息

中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目，更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场，而开始考虑在海外建立企业品牌。然而，大型的B2B项目往往具有销售周期长、决策链复杂、技术要求高等特点，单纯依赖以往的高性价比和卖产品模式，越来越难以在激烈的国际竞争中保持优势。对于B2B出海企业而言，如何摆脱同质化价格战，实现品牌出海迫在眉睫。在复杂多变的国际环境中，如何建立与维护深厚的信任关系，精准洞察海外客户需求，并将企业的品牌影响力转化为实际的项目成果，是海外市场开发人员的必修课。本课程专为中国B2B企业量身定制，系…

课程时间

1天

授课方式

讲授

课程内容重点

01B2B海外品牌的顶层设计与差异化定位实战

02精准洞察：海外目标客户画像与真需求挖掘

03全球化品牌架构规划与核心价值主张传递

04赋能品牌定位：AI驱动的内容营销与专业影响力落地

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《全球化突围：B2B企业海外品牌差异化定位与顶层设计实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

思维升级：深刻理解出海企业品牌建设的价值，掌握从交易型销售向顾问型销售及建立战略伙伴关系转型的核心思维，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配