课程总览
内容重点
- 核心逻辑框架：D-A-R-E 数智营销增长模型
B2B高价值客户全域数字营销突破实战营
D-A-R-E 数字营销模型：B2B高…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
各行业面临数字化转型挑战的企业中高层管理者、CMO/市场总监、销售总监、数字化转型负责人、大客户营销专家
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解AI与数字化技术在业务转型中的关键价值和应用边界
- 推进动作更具体：将AI工具嵌入客户经营、产品服务和内部管理的落地思路
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
随着产业升级、人工智能技术日益普及，各行各业已全面进入全域数智化营销时代。传统的线下关系型营销正在面临挑战，高达70%的B2B采购决策在与销售接触前就已在数字端完成。企业中高管正面临严峻挑战：如何在海量信息中精准穿透C-Level（高层决策者）的数字屏障？如何利用AI技术将线索转化率提升200%？如何让我们相对复杂的专业解决方案，在Z世代主导的社交媒体上产生情绪共鸣？
本课程融合了我在大型科技公司的大厂数智实战、国际顶尖广告公司的全球品牌视野与名校的教育心理学经验，为您提供一套适配中国国情的、遥遥领先的B2B数字营销方法论
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01D - Decipher 战略洞察：为什么传统的B2B营销在数字时代失效了？
02A - AI-Empowered 提效引擎：如何用AI工具实现营销生产力的暴力拉升？
03核心逻辑框架：D-A-R-E 数智营销增长模型
04现象：品牌部说我给你带来了知名度，销售部说我不需要名声我只要线索
课程大纲
D - Decipher 战略洞察：为什么传统的B2B营销在数字时代失效了？
1.1 面对客户越来越隐秘的数字足迹，我们如何提前嗅到千万级订单的征兆？
- 工具：《B2B客户数字旅程地图 (CJM) 诊断表》
- 【轻型互动：数字盲盒——识别3个典型客户的数字指纹】
1.2 为什么我们做了那么多数字化投放，来的却全是垃圾线索和无效流量？
- 工具：《高净值客户数智画像模板》
1.3 面对日益复杂的数字化决策链，如何像麦肯锡顾问一样解码高层的隐性诉求？
- 工具：《C-Level数字化沟通话术库》
A - AI-Empowered 提效引擎：如何用AI工具实现营销生产力的暴力拉升？
2.1 每天生成成百上千的内容却没人看，如何利用AI打造万单级的爆款数字内容？
- 工具：《B2B行业AI营销指令 (Prompt) 万能公式》
- 【轻型互动：AI极限创作——60秒生成一份行业趋势简报】
2.2 为什么我们的营销反馈总是慢半拍，如何用AI算法构建永不疲劳的商机捕获器？
- 工具：《AI商机监听系统架构图》
2.3 如何利用AI实现从大海捞针到精准垂钓的自动化线索评分？
- 工具：《数智化线索评分权重模型》
R - Resonate 情感共鸣：B2B这种理性的生意，如何玩转内容营销与情绪价值？
3.1 面对Z世代进入B2B决策层，传统的硬广式宣传为何成了他们的尴尬区？
- 工具：《高感性数字内容创作5法则》
- 【轻型互动：视觉诊断——给贵司现有的公众号头条文章整容】
3.2 如何在社交媒体上把专家打造成意见领袖(KOL)，实现1个人的数字声量抵过100个销售？
- 工具：《专家个人数字品牌构建地图》
3.3 为什么我们的数字营销总是没温度？如何利用社区运营构建不可逾越的竞争壁垒？
- 工具：《高粘性数字社区运营SOP》
E - Execute 增长执行：如何打通从流量到订单的最后一公里，让ROI遥遥领先？
4.1 为什么品牌部和销售部总是在打架？如何构建全域数智营销的协同作战中心？
- 现象：品牌部说我给你带来了知名度，销售部说我不需要名声我只要线索
- 工具：《营+销协同作战仪表盘设计方案》
- 【轻型互动：责任对对碰——界定营销与销售的权力交接区】
4.2 在预算缩减的背景下，如何通过存量经营从老客户身上挖出新的数字化红利？
- 工具：《存量客户数字化激活策略矩阵》
4.3 最顶级的数字营销是标准制定，如何利用数字化智库构建对手无法复制的生态护城河？
- 工具：《行业数智化白皮书策划模板》
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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