从广撒网到精准狙击，B2B企业获客新路径—精益营销与ABM

认知转变：从广撒网到精准狙击需要明确判断口径，为何必须放弃广撒网负责组织练习，破冰互动：当前最大的获客挑战是什么用于课后复盘

1-2天销售管理

授课讲师： 刘彤烨 · AI时代企业管理与营销效能提升专家

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适合对象

公司创始人、市场营销中高管、增长负责人

课程定位与主要问题

现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕认知转变：从广撒网到精准狙击校准目标和边界，明确课堂重点动作
标准执行有抓手：为何必须放弃广撒网安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
沉淀破冰互动：当前最大的获客挑战是什么相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在当前经济增长放缓、市场竞争白热化、资本市场趋紧的环境下，B2B企业普遍面临增长难、获客贵的严峻挑战。在企业营销中，往往会面临这些问题

市场团队预算紧缩，却仍被要求贡献更多高质量销售线索

销售团队疲于奔命，却常常抱怨线索质量不佳，转化困难

课程时间

1-2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01认知转变：从广撒网到精准狙击

02为何必须放弃广撒网？

03破冰互动：当前最大的获客挑战是什么？

04B2B营销的集体困境

05销售市场互相抱怨

课程大纲

课程总览

一、认知转变：从广撒网到精准狙击

1. 为何必须放弃广撒网？
破冰互动：当前最大的获客挑战是什么？
B2B营销的集体困境
成本高
线索差
转化难
销售市场互相抱怨
这些困境的本质原因是什么？
外部市场环境变化
企业生存环境变化→市场部定位变化→营销费用发生变化

二、精益营销：如何颠覆传统营销认知？

三、ABM：如何精准狙击客户？

四、如何落地 ABM？

讲师介绍

刘彤烨

AI时代企业管理与营销效能提升专家

前UMU副总裁、字节跳动运营策略专家，专注中高层管理、AI驱动营销及全员AI提效。独创三段式企业业绩突破模型，累计培训学员超50万人次，服务500+项目，助力企业在数字化时代实现管理与营销的双效增长。可结合数字化营销与运营版方向补充授课视角，聚焦获客、转化、留存

互联网科技金融银行消费品零售医药医疗政府国企制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《从广撒网到精准狙击，B2B企业获客新路径—精益营销与ABM》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合公司创始人、市场营销中高管、增长负责人等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解从广撒网到精准狙击的营销范式转移的必然性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配