区域市场生意规划
内容重点
- 1. 市场诊断与目标制定
- 目标拆解技术：从公司目标到团队任务的落地路径
- 2. 资源分配与策略设计
- 案例推演：如何用有限资源实现区域市场突破
从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营
区域市场生意规划与渠道体系优化被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
韩亮 · 连锁门店运营与业绩增长专家
课程大纲
渠道体系优化
内容重点
- 1. 渠道布局与冲突管理
- 2. 经销商赋能与协同作战
销售团队赋能
内容重点
- 1. 人才选拔与培养
- 2. 团队激励与绩效管理
管理者自我提升
内容重点
- 1. 从业务高手到团队统帅的思维转变
- 2. 高效沟通与影响力塑造
适合对象
TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 生意规划能力：掌握区域市场分析与目标拆解方法，制定科学的增长策略
- 渠道建设能力：优化渠道布局，提升经销商协同作战能力
- 团队管理能力：学会选人、育人、激励人，打造高绩效销售团队
- 管理者思维升级：从业务高手转型为团队统帅，提升领导力与影响力
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用区域市场生意规划与渠道体系优化完成一轮复盘练习。
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域市场生意规划
02渠道体系优化
03销售团队赋能
04管理者自我提升
讲师介绍
韩亮
连锁门店运营与业绩增长专家
韩亮，连锁门店运营与业绩增长专家。前世界500强高管，近20年实战经验，累计授课千余场。兼具连锁门店标准化运营与ToB工业品营销双重专业背景，擅长门店盈利提升、渠道开发与大客户管理，服务众多知名连锁品牌及头部制造企业。可结合食品连锁零售版方向补充授课视角，聚焦门店运营、店长管理
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本课程页面围绕《从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
生意规划能力：掌握区域市场分析与目标拆解方法，制定科学的增长策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
