区域市场生意规划
内容重点
- 1. 市场诊断与目标制定
- 目标拆解技术：从公司目标到团队任务的落地路径
- 2. 资源分配与策略设计
- 案例推演：如何用有限资源实现区域市场突破
从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营
从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
韩亮 · 连锁门店运营与业绩增长专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，人工智能应用训练更便于整理成课纲版本
适合对象
TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 生意规划能力：掌握区域市场分析与目标拆解方法，制定科学的增长策略
- 渠道建设能力：优化渠道布局，提升经销商协同作战能力
- 团队管理能力：学会选人、育人、激励人，打造高绩效销售团队
- 管理者思维升级：从业务高手转型为团队统帅，提升领导力与影响力
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从区域市场生意规划切入，把渠道体系优化和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域市场生意规划
02渠道体系优化
03销售团队赋能
04管理者自我提升
课程大纲
渠道体系优化
内容重点
- 1. 渠道布局与冲突管理
- 2. 经销商赋能与协同作战
销售团队赋能
内容重点
- 1. 人才选拔与培养
- 2. 团队激励与绩效管理
管理者自我提升
内容重点
- 1. 从业务高手到团队统帅的思维转变
- 2. 高效沟通与影响力塑造
讲师介绍
韩亮
连锁门店运营与业绩增长专家
韩亮，连锁门店运营与业绩增长专家。前世界500强高管，近20年实战经验，累计授课千余场。兼具连锁门店标准化运营与ToB工业品营销双重专业背景，擅长门店盈利提升、渠道开发与大客户管理，服务众多知名连锁品牌及头部制造企业
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