在客户内部要有哪几种我们的人需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
B2B行业销售人员：销售团队领导：客户关系管理人员：市场营销人员： 产品管理人员
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
在B2B销售领域，销售人员面临的挑战日益复杂化。企业不仅需要销售人员理解客户需求、建立信任关系，更要在激烈的市场竞争中赢得订单并塑造客户的采购标准。然而，许多销售人员在与客户的互动中缺乏有效的沟通策略，难以深入客户组织内部，获取关键决策者的承诺，或在客户心中树立产品的权威地位。本课程旨在通过实际工作场景的模拟和案例分析，帮助销售人员掌握与客户沟通的高情商技巧，提升在真实销售环境中的应对能力
1天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
工业品B2B大客户销售能力训练专家
孙琦，工业品B2B大客户销售能力训练专家，拥有近20年销售及管理经验，曾任世界500强企业销售经理。专注工业品大客户销售培训，擅长经销商开发与销售流程管控，累计培训超3000人
查看讲师主页本课程页面围绕《B2B销售沟通能力专项训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
B2B行业销售人员：销售团队领导：客户关系管理人员：市场营销人员： 产品管理人员。
深化客户关系：使学员学会如何在客户组织内部建立和深化关系，识别并赢得关键决策者的信任与支持；获取承诺目标：掌握设计和获取推动订单的关键承诺目标的技巧，提高成交率和客户忠诚度。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
