课程总览
一、新零售下中国银行业的内忧外患
- 外患：互联网金融对银行业的冲击
- 内忧：各家银行的价格战厮杀困局
- 案例：银行旺季营销的两个杀手锏
二、困境下的银行经营破局之道
- 银行价格战经营的困境背后是经营思维的落后
- 用工业思维活在信息时代的银行必然举步维艰
- 银行转型模型：从价格战走向生态战的转型模型
- 案例：深圳建行利用数字化构建金融生态
- 案例：深圳宝桂村镇银行如何营销网点周边老年客户
三、银行金融生态整合经营的四大转变
- 从金融服务向跨界服务延伸
- 从单一产品向产品组合延伸
- 从客户本人向客户家人延伸
- 从单体客群向金融生态延伸
- 案例：银行从供货商向集成商的转变
- 第二篇：建法--银行借助金融生态思维的营销转型模式
一、新时期商户痛点与银行资源的适配分析
- 新时期商户经营的十个难题
- 银行自身属性中的六大资源
- 打破传统利己推销思维，建立全新利他营销思维，整合资源解决经营难题
- 银行利用自身优势帮助商户解决经营痛点
二、银行金融生态建设的一六三模式
- 一场活动来启动：银行链接政府；媒体；企业；商户的大型活动制造声势获取客户
- 三大系统保永动：银行加强自身科技系统的运用，做好过程管控与数据运用
三、金融生态在银行落地的实战案例
- 说明：本案例由讲师本人全程策划与主导实施
- 案例：十堰工行为何多次被集团老总拒之门外
- 原因分析：我们不能提供差异化的银行服务与附加价值，客户为何换银行
- 思考：集团老总的三大诉求：金融诉求；商业诉求；情感诉求
- 思考：产品不是吸引客户的关键，如何把存量客户变为经营资本
- 两用法则：用我的客户捆绑我的商户，用我的商户服务我的客户
四、信息时代金融生态与商业模式的底层逻辑
- 案例：美国商人如何整合资源
- 羊毛出在狗身上，让猪去买单
- 案例：吉林某国企如何通过生态思维整合资源
- 工业时代产品为王，信息时代订单为王
- 滴滴；淘宝；美团；链家；携程都没有实物产品，却成为独角兽
- 银行如何借助互联网思维把自身资源变现
- 银行金融生态关键思维：互利共生，报团取暖
- 案例：六大商圈常联动：安徽某农商行的金融生态建设视频分析
五、银行网点与周边六大商群的联动营销
- 美
- 食
- 住
- 行
- 健
- 学
- 游
- 玩
- 案例：北京工行的网点微生态模型与实施
