网点转型背景下运营主管现场综合管理能力提升

市场发展与网点转型趋势先把对象、任务和边界讲清,运营主管的角色认知与定位再帮助团队对齐现场处理口径

销售管理

课程大纲

市场发展与网点转型趋势(0.5小时)

一、新兴技术风暴中的银行业发展
  • 从技术进步看客户变化
  • 新时代下组织环境面临的新特征
  • 新时代下组织管理的新挑战
二、银行业网点转型趋势
  • 案例导入:国内外各银行图片来看银行业发展
  • 现场思考:你从行业内各银行发展看到了什么?启发是什么?
  • 银行业面临的新常态
  • 国内外银行业目前的发展动态
  • 未来网点发展的四个趋势
  • 网点转型管理的四种思想
  • 运营主管的应对思路:看、面、适、推

运营主管的角色认知与定位(0.5小时)

内容重点
  • 案例导入:运营主管小娜工作中的烦恼
  • 新时代运营主管工作面临的挑战
  • 运营主管的六大角色定位
  • 运营主管的四项核心职责

员工管理:团队效率提升(1小时)

一、管理员工的重要性
二、员工分类与管理策略
  • 了解团队成员成熟度的两个维度
  • 四类员工对象分析
  • 新兵
  • 老兵
  • 病猫
  • 明星
  • 四类员工管理策略
  • 小组
  • 讨论:结合网点实际情况,讨论四类员工日常行为表现及管理要点

服务管理:客户满意的基础(1.5小时)

一、网点6S及环境管理
  • 网点环境打造的三个目的
  • 网点环境打造的三个目标
  • 网点环境打打造的四个措施
  • 网点环境打造的三个手段
  • 网点环境6S管理
二、网点现场岗位及服务流程管理
  • 岗位职责梳理
  • 业务分离
  • 明确高柜关联营销产品
  • 规范厅堂服务营销流程
  • 柜员服务七步法
  • 大堂服务七件事
  • 理财服务七流程
  • 网点厅堂定位管理
  • 推行五个一、七个一服务
  • 案例分享:网点工作统理、弹性排班管理
三、客户满意度管理
  • 案例导入:柜员拒帮客户办理信用卡被打
  • 小组
  • 讨论:从以上案例中对运营管理的启发是什么?我们该怎么做?
  • 客户满意度管理的重要性
  • 客户排队等候管理的三个策略
  • 客户抱怨及投诉处理的三个目标
  • 客户抱怨投诉心理分析
  • 客户投诉处理六步法
  • 客户投诉处理的一大一小原则
  • 案例分享:某农商行不当的服务处理带来的灭顶之灾

厅堂营销技巧与管理(2.5小时)

内容重点
  • 银行网点营销的新思维
  • 互联网时代的营销思维变革
  • 网点营销活动的五大目标
  • 网点三类客户的价值分析
  • 网点客户激活的四大要素

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准,便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 现场问题更清楚: 国内外银行的转型案例和数据,使运营主管了解当今时代下银行业的发展趋势和变化…
  • 改善动作更具体: 对岗位角色和职责的重新梳理,使运营主管重新认识自己的岗位工作,明确角色定位…
  • 标准执行有抓手: 自我修炼的内容分享,用案例和工具使运营主管加强个人自我管理,树立积极阳光心…
查看更多收益 收起更多收益
  • 梳理岗位职责,网点员工管理的技巧方法,提升工作效率的方法
  • 改善动作更具体:网点厅堂营销的方法及工具

课程背景与交付信息

银行发展的历史就是一部不断变革的创新史。从1967年巴克莱银行首先推出自动柜员机(ATM机)开始,随后的智能卡、电子支付、网上银行、移动银行业务等,伴随着新技术变革趋势,信息科技的应用在过去半个世纪以来贯穿于银行转型发展的全过程。尤其是2000年以来,互联网浪潮下大数据、云计算、区块链等基础技术迅速发展,电商、社交应用等线上互联加速推进,金融科技(Fintech)在全球范围内迅速兴起,给包括银行业在内的金融业发展带来深远的影响,技术进步正在引领银行未来的变革方向

近年来,随着网商银行、微众银行、百信银行等互联网银行在我国陆续开业以来,互联网银行对银行体系带来了巨大的冲击和挑战。无论是获客渠道和服务方式、运营成本、技术应用和融合等,都改变了传统银行的经营模式和经营理念

而作为以往接触客户最直接的银行网点功能也在逐步转型,随着近几年网点布局调整和智能机具的布放,网点也从硬件改善逐步过渡到系统完善及业务流程的改革、优化,从结算型网点转向综合服务营销型网点,从功能定位单一型网点转向多元功能型网点,也因此带来一系列的人员岗位调整及职责重定。网点的转型必将对风险及内控进行严格管理的同时,提升网点的综合服务营销能力,有效提升客户满意度,可以说,网点转型的关键是人的转型、思维的转型,从而带动团队能力的转型,亦是网点综合竞争力的全面提升

授课方式

实战讲授、案例研讨、情景互动、角色扮演、团队共创、行动学习

课程内容重点

01市场发展与网点转型趋势
02运营主管的角色认知与定位
03员工管理:团队效率提升
04服务管理:客户满意的基础
05厅堂营销技巧与管理

讲师介绍

杜晶晶 讲师头像

杜晶晶

银行数智化管理专家

银行数智化管理专家,15年深耕银行网点转型。作为《5A数智行长™》版权课程发起人,专注提升支行长与运营经理的核心领导力与战略执行力,累计辅导近500家银行,助力网点实现数智化效能跃迁

银行证券期货投资
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课程差异说明

本课程页面围绕《网点转型背景下运营主管现场综合管理能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

通过国内外银行的转型案例和数据使运营主管了解当今时代下银行业的发展趋势和变化更新运营主管对未来银行发展的理念和观念,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程采用什么授课方式?

课程主要采用实战讲授+案例研讨+情景互动+角色扮演+团队共创+行动学习,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配