商业银行信贷业务落地的行业与企业分析
基本面分析——行业分析需要明确判断口径，基本面分析——公司分析负责组织练习，具体行业分析与企业营销分析用于课后复盘
2天 投融资管理
课程大纲
第一部分：基本面分析 行业分析
一、行业分析的含义和行业分析的意义
- 1. 行业的含义
- 2. 商业银行对行业分析的四大诉求
二、行业的一般特征分析
- 1. 市场结构分析
- 2. 经济周期与行业分析（依据波特五力的划分）
- 3. 行业的生命周期分析
第二部分：基本面分析 公司分析
四、公司经营能力分析
- 1. 法人治理结构
- 2. 经理素质
- 3. 从业人员素质和创新能力
第三部分：具体行业分析与企业营销分析
一、某省/区域十四五规划及重点行业、企业发展
- 案例研讨：大东汽车城在产业链上的定位、其中汽配行业发展态势分析
- 4. 2022年医药行业政策及全国相关发展分析
- 案例研讨：铁西医药产业集群及典型企业发展态势分析
- 5. 2022年光伏产业集群、行业生态分析
- 6. 2022年新能源电器产业、行业分析
- 7. 2022年有色金属原材料及加工行业分析
- 8. 2022年化工新材料产业集群及行业分析
二、行业重点/龙头企业发展态势
- 1. 光伏/光能企业发展态势
- 案例：天合光能在市场、研发、生态建设、投资等方面的经营举措和银行合作契机
- 2. 化工企业发展态势
- 案例：华西医院在四川省政府推动下扩建辐射医疗资源，银行设计ABO融资项目
- 案例：民生银行某分行营销德邦物流案例
适合对象
商业银行分行级企金部门负责人、对公产品经理、支行长等
课程定位与主要问题
《商业银行信贷业务落地的行业与企业分析》更强调指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从基本面分析——行业分析切入，继续梳理基本面分析——公司分析和后续跟进方式。
课程内容重点
01基本面分析——行业分析
02基本面分析——公司分析
03具体行业分析与企业营销分析
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
银行业制造业新能源医疗健康
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课程差异说明
本课程页面围绕《商业银行信贷业务落地的行业与企业分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合商业银行分行级企金部门负责人、对公产品经理、支行长等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：完整版2天，精简版1天 课程内容； 第一部分：基本面分析 行业分析 一、行业分析的含义和行业分析的意义 1、行业的含义 行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会活动的经营单位和个人等构成的组织结构体系。 2、商业银行对行业分析的四大诉求 该行业发展规律特征 行业发展现状和潜力 该行业授信风险排查 该行业企业营销策略 二…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
