银行网点战略认知
银行网点战略认知要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
银行网点客户活动策划与营销模式设计
银行网点战略认知会打开第一轮讨论，场景主题沙龙活动设计与短时演讲与语言呈现能力提升负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
场景主题沙龙活动设计
场景主题沙龙活动设计要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
短时演讲与语言呈现能力提升
短时演讲与语言呈现能力提升要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
沙龙PPT制作与呈现
沙龙PPT制作与呈现要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
客户社群运营与内容传播
客户社群运营与内容传播要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
适合对象
银行零售条线网点负责人、银行个人金融营销岗位人员
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 理解课程核心方法与适用场景
- 掌握关键工具和实务操作要点
- 形成可用于企业培训落地的行动思路
- 明确银行网点客户活动策划与营销模式设计的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
进入2024年，对于任何企业，获客来源上，开源新客与节流存量都同样重要，二者的关系就像是木桶效应中长板短板一样，任何一方面的短缺都会造成木桶的盛水高度与短板齐平
纵观整个资产管理行业，银行以其全牌照经营优势，多类型的金融服务，获得了与客户最多的触点和面谈机会。在目前各家银行金融产品、服务功能同质化特征明显的情况下，谁能够为客户提供更优质的客户体验，更多种的活动形式，更新颖的营销模式，谁就在竞争中赢得主动，取得更好的经营效益
本课程，结合老师多年在银行网点6S管理与营销策划经验，以及信托公司、互联网第三方的获客创新模式，以顾问式营销理论为依据，帮助员工提升活动策划能力，进行创新，完善活动策划与执行能力
课程时间
2天，12小时
授课方式
实战讲授、案例研讨、情景互动
课程内容重点
01银行网点战略认知
02场景主题沙龙活动设计
03短时演讲与语言呈现能力提升
04沙龙PPT制作与呈现
05客户社群运营与内容传播
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行网点客户活动策划与营销模式设计》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行零售条线网点负责人、银行个人金融营销岗位人员。
学习这门课可以获得什么收益？
银行网点战略认知；场景主题沙龙活动设计。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例研讨+情景互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
