广州邮政“龙行盛世，辰领风华”银保产能提升训练营项目实操
广州邮政“龙行盛世，辰领风华”银保产能…不只补概念，更关注项目特点、项目目标在真实场景里的判断和取舍
销售管理
课程大纲
课程总览
五、项目实施
- 1. 项目规划
- 2. 项目中期
- 3. 项目后期
- 2. 实施流程
- 目标认领：各支行网点支行认领目标
- 3. 项目实施安排
- 4. 市分行对于整体项目支撑需求
- 5. 支行网点对于整体项目支撑需求
六、项目实施行事历
- 1. 领导讲话
- 2. 营销政策方案宣导
- 3. 培训：《跨越2023.红爆2024—快速提升银行销售人员期缴保险产能的全攻略》
- 1. 支行网点晨会，明确当日目标；三句话营销话术辅导演练
- 2. 帮助理财经理梳理系统客户，精准筛选，结合大客户30表锁定目标客户
- 3. 多渠道获客途径分析梳理，客群需求分析
- 1. 18维度目标客户KYC需求分析，梳理电话邀约以及营销思路
- 2. 电话邀约话术辅导，实战操作，点评纠偏
- 3. 主销产品（终身寿险+健康险）营销理念辅导，营销技能提升
- 4. 差异性问题答疑解惑
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《广州邮政龙行盛世，辰领风华银保产能提升训练营项目实操》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01项目特点
02项目目标
03项目实施
04项目规划
05项目中期
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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课程差异说明
本课程页面围绕《广州邮政“龙行盛世，辰领风华”银保产能提升训练营项目实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
