人保寿险银保渠道网点专业化经营与精细化管理

当前银保渠道监管进入穿透式管控的全新阶段，在 报行合一 全面落地的基础上，《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》（金寿险函〔2026〕65 号）正式印发，监管从总额管控转向分项精细化管理，从机构问责延伸至高管实名追责，彻底封堵费用腾挪、账外列支、变相返佣等行业顽疾，银保业务 砸钱换规模 的粗放经营模式正式宣告终结，行业全面进入费用阳光化、经营规范化、竞争专业化的新周期。随着银保渠道从"红利期"进入"深耕期"，过去依靠渠道资源、简单铺产品就能出业绩的时代已经结束。尤其是国有大行（工、农、中、建、邮储）新…

当前银保队伍普遍面临三大痛点：一是沟通浅——跟行方说完产品就没话题，往返几次网点就沟通不下去，关系深入不了；二是经营散——网点经营全靠个人感觉，没有标准化流程和方法，新人上手慢、老人难突破；三是产能低——专业经营手段单一，沙龙不会办、培训不会做，网点产能上不去

本课程针对人保寿险银保渠道实际情况，聚焦国有行新渠道开拓场景，围绕"专业经营+关系经营"两大核心，提供一套拿来就用的网点经营工具和方法。通过6小时系统学习+实战演练，帮助银保队伍建立专业化经营思维、掌握精细化管理方法，实现从"靠关系"到"靠专业"、从"凭感觉"到"靠方法"的能力升级，快速打通国有行新渠道、提升网点产能