课程总览
内容重点
- 早会：你突然被我吸引
- 破冰聊天
- 揭开谜底，你们已经被我陌生营销邀约至沙龙
- 此群将转为培训期间方案与策划实战分享群
银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇
银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李文锦 · 银行网点营销实战专家
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 课程采取案例打造，方案辅导的形式打造优质的金融营销团队
- 熟练掌握所对应的产品优势等基本面，及相对于新老客群的营销技巧
- 每次课程将分享不少于4~6版各银行营销活动方案，辅以情景代入演练
查看更多收益 收起更多收益
- 针对银保从业人员业务素质需求，强化新金融时代感受与认知
- 拓展展业思路、运用多角度思维开发当前不同层级理财客户的深度需求
- 以生动直观的方案辅导模式，引领学员掌握沙龙邀约与宣讲
课程背景与交付信息
当前世界各国新型冠状病毒疫情洗卷世界。全民保险意识再一次被唤醒，如何利如用此契机向客户揭示完善自身保障的必要性和紧迫性？针对当前形势下部分银行支行理财经理及相关人员对于沙龙邀约出现的诸多问题，以及如何正确有效的把握好沙龙召开的技巧，我们将针对性的展开为大家做祥细的辅导说明。此外针对新金融时代形势下的银保营销，如何充分掌握线上1对1邀约技巧，如何利用自身行内资源与优势展开各类型高效的沙龙活动。通过多角度，多手段的沙龙的方案与模式顺利切入保险产品，强化客户黏性
本次课程李文锦老师将运用多角度的案例启发学员思维开拓，并着重利用优质方案策划辅导学员打造实战技巧。分享制胜宝典，助力团队实战业绩
课程时间
2天
授课方式
早会分享~讲师授课~案例解析~互动讨论~实例共享~方案研讨~情景模拟~实操演练~课程通关
课程内容重点
01会前各项准备
02邀约技巧篇
03会中部分
课程大纲
会前各项准备
二、沙龙的目的
- 1. 沙龙召开的目的
- ——蓄客（客户维护与理念疏导）还是签单（准客户通过现场氛围讲解促成成交）
- 蓄客沙龙同样重要
- 签单沙龙切勿急功近利
三、沙龙的立项
- 1. 沙龙立项的主题要明确
- 2. 主题是什么
- 沙龙要达成共识
- ——筛选生疏客群配比搭配合理6比4，男女配比8比2
- 邀约人数与配合人员？
- 客户配比要宁缺毋滥，更需要托的烘托带活，微沙10人左右最好
- 配合人员切勿太专业。太热情
- 邀约前的客户画像
- 客户画像:年龄，性别，资产状况，家庭情况，资产诉求
四、课堂互动（感悟与讨论相结合）
- 1. 痛点讨论
- 2. 学员问答
- 3. 主题思路
- 4. 附赠表格、工具
邀约技巧篇
内容重点
- 邀约不是洪水猛兽
- 好的邀约提升客户粘性
- 掌握邀约事半功倍
- 邀约的细节注定成败
- 成功的邀约从准备开始
会中部分
一、会场布置
- 1. 场地要封闭式尽量安静
- 2. 网点布置座位u字型或岛形
- 托的位置要左右兼顾且能隔离不利氛围
- 3. 礼品尽量会后发放
- 4. 设备调试到位设施舒适
二、讲师准备
- 1. 会前明确主题与沙龙课件
- 2. 讲前行内彩排
- 3. 开场迅速暖场破冰
- ——小游戏或笑话刺激客户多巴胺
- 4. 着装得体谈谈吐自然大方——勿功利
- 5. 话术要摒弃标准化，探索客户潜在需求，语言平缓却直入人心
- 6. 讲师包装的方向决定客户心理（证书或奖项或业绩）
三、课中配合
- 1. 行内配合方式
- ——领导、烘托、理财经理追踪
- 2. 领导参与
- 主题营销
- ——利用当日主题活动切入保险理念，突出产品优势从而引导客户发掘自身需求
- 抓住客户的主被动需求
- ——譬如利用儿童亲子活动打通父母需求
- 理财经理持续追踪
- ——观察客户表情变化，揣摩客户心理需求
- 全员配合烘托气氛
多手段促成
内容重点
- 礼品促成
- ——亲子乐园卡，法律援助卡，健康养生卡，美容美食卡等等视客群而定
- 产品促成
- ——突出产品优势，稀缺性，特定性
- 氛围促成
方案策划共享与通关
内容重点
- 各类方案分享(北京银行小小银行家)（体感游戏）（高端品鉴会，出游会）
- 1. 命题考试（笔试）（打分）
- 2. 优秀者十分钟沙龙演讲
- 4. 考试优异者获奖
- 5. 全体合影留念
讲师介绍
李文锦
银行网点营销实战专家
银行网点营销实战专家。原JSY金融副总、广发银行督训经理。深耕银行网点与银保渠道营销，擅长销售策划、网点建设及产能提升，现场辅导网点超160家，助力厅堂流量与业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银保渠道我“最红”—沙龙邀约篇》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
