课程总览
一、沙龙项目对于银保业务推动到底有多重要？
- 1. 银保业务发展模式的变迁及未来预测
- 2. 高产能沙龙项目的实操模式
- 沙龙项目模式的分类
- 沙龙项目低产能的因素有哪些
- 沙龙项目的分层及客户匹配
二、沙龙项目设计的底层逻辑是什么？
- 1. 银行为什么跟你做项目？
- 项目谈判的核心逻辑
- 2. 客户为什么来参加活动？
- 话术设计的逻辑：一个不得不来的理由
- 邀约的关键动作
- 3. 客户来了为什么要现场出单？
- 讲师是个大促成：你讲什么不重要，客户想听什么很重要
- 项目的宗旨：一切以客户感受度为核心
三、高产能项目的五大流程
- 1. 流程一：项目立项提升谈判成功率的关键动作
- 项目谈判的逻辑及要求话术
- 启动会的全流程及工具
- 2. 流程二：客户邀约提升到场率的关键动作
- 客户如何筛选更加优质
- 电约如何提高成功率
- 送函如何提升到场率
- 3. 流程三：会前准备提升出单率的关键动作
- 会前客情分析会的流程与关注点
- 会前的准备，培训，通关的关键点、
四、现场实操演练、分享、点评
- 1. 分角色准备，演练通关
- 2. 分组演练，全流程演练通关
- 3. 分享、点评、复盘、研讨
- 【教学方式】
- 1. 理论讲授：结合相关理论和案例分析，进行系统讲解
- 2. 实操
- 演练：通过模拟场景和角色扮演，让参训团队掌握实操技巧和话术
- 案例分析：通过真实案例的分析，培养学员的分析和解决问题的能力
- 4. 小组
- 讨论：鼓励学员积极参与，互相交流思想和经验
