第一部分：基础篇
内容重点
- 课件题目
- 1. 《保险功用与意义》
龙行天下：银保营销技能特训营
龙行天下：银保营销技能特训营不只补概念，更关注提炼可落地的方法、工具和跟进要点、提炼可落地的方法、工具和跟进要点在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
张锐 · 金融产品营销专家
课程大纲
第二部分：行业篇
内容重点
- 梳理第二部分的客户角色、需求信号和推进节奏
- 《银保渠道的过去和未来》
- ——了解行业发展和趋势，有助于学员建立信心
- 《银保渠道营销实务流程》
- ——聚焦于银保营销流程，让学员明晰银保渠道的具体工作内容
第三部分：销售篇
内容重点
- 梳理第三部分的客户角色、需求信号和推进节奏
- 《银保专业化销售流程》
- ——提升专业化销售思维，让一线员工做好精准营销
- 《如何有效沟通》
- ——会说、能说、巧说
第四部分：实操篇
内容重点
- 梳理第四部分的客户角色、需求信号和推进节奏
- 《保险销售逻辑六步法》
- ——六步法的有效运用，可以事倍功半
- 《保险销售六句话》
- ——简洁有效的话题，让客户清楚了解
第五部分：产品知识篇
七、课程总结
适合对象
银保部一线员工（人数：100人左右） 三、【培训用时】 2天（6小时/天） 四、
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 学习保险基础知识，理解行业发展，做到专业化销售学习
- 学习保险销售思路和技能，让学员掌握和熟练运用到工作中
- 学+练模式，迅速掌握保险营销步骤
- 学习和掌握热销产品销售，做到有效沟通，处理好营销细节
- 实现业务健康、可持续性发展
课程背景与交付信息
旺季做市场、淡季练内功。为进一步提升公司的品牌知名度和市场占有率，重点打造在新市场形势下具有全面技能的优秀业务团队，奠定英大人寿在银行保险的市场地位
使一线客户经理培养良好的工作习惯以及热忱的工作技能，激情投身于工作。使一线员工正确认识、理解、认同寿险行业和公司的企业文化、经营理念。开展战略培训，提高他们对公司的忠诚度和归属感。让他们驾驭根本的保险销售技能，了解和学会销售公司的产品，建立正确的价值观和团队合作精神，养成良好的职业行为习惯
以传授专业知识和技巧为主，重在训练和辅导，强化学员营销技巧，树立专业化营销形象。提高渠道经理的业务素养和管理能力，造就他们的网点开发能力和技巧
课程时间
2天
授课方式
互动授课、案例分析、课堂练习 六、
课程内容重点
01第一部分：基础篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二部分：行业篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三部分：销售篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四部分：实操篇：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
张锐
金融产品营销专家
金融产品营销专家，高级金融理财师。擅长法商融合金融营销，主导银保渠道产能提升及高净值客户财富管理，累计主讲保险产说会4800余场，服务超100家金融企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《龙行天下：银保营销技能特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银保部一线员工（人数：100人左右） 三、【培训用时】 2天（6小时/天） 四、。
学习这门课可以获得什么收益？
学习保险基础知识，理解行业发展，做到专业化销售学习；学习保险销售思路和技能，让学员掌握和熟练运用到工作中。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动授课+案例分析+课堂练习 六，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
