破冰互动：揭示金融科技银行人必知的AI真相
AI认知重塑
- 揭示金融科技银行人必知的3个AI真相
- 探讨AI是淘汰还是赋能金融科技银行从业者
领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效
围绕人工智能应用的实际工作场景，《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》以破冰互动：揭示金融科技银行人必知的AI真相等课程模块作为选型线索，帮助银行支行行长、网点负责人、银行中层管理人员（个金部、公司部等）、银行零售业务主管及团队长，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
AI工具赋能销售技巧：向Top Sales一样销售
销售技巧习得模式变革
- 银行日常销售技巧习得模式解析：集中学习、请教、集中训练
- AI模式的赋能优势：即用即学、直接跟高手学
AI全流程销售话术生成实战
- 销售准备阶段：用AI生成不同客户的销售预案
- 销售初期：AI生成金融产品AIDA（注意力、兴趣、欲望、行动）话术
- 顾问式销售：AI生成金融产品顾问式对话话术
- 异议处理：AI生成客户拒绝推进策略和话术
- 成交环节：AI生成金融产品成交话术
- 情感连接：AI生成业务中的感动点
思考与研讨
- AI辅助销售技能如何帮助你提高行内销售水平
AI赋能方案生成：方案的多样性、个性化
金融方案生成困境与突破
- 当前困境分析：个性化不足、选择不足、解说不足
- AI生成多个个人金融配置方案
- AI生成丰富的、多角度的、个性化的方案解说
思考与研讨
- 用AI赋能，金融产品方案能力可以提高到什么程度
AI赋能销售训练：让训练简单直接有效
营销训练困境与AI解决方案
- 客户经理营销训练困境：没时间、低效率、不实用
- AI生成模拟客户演练考核
- AI对客户经理谈话录音进行智能评价
- AI提炼部门高手和金融界高手的销售方法进行训练
AI对销售团队赋能
销售团队管理困境与AI赋能
- 银行销售团队管理困境：缺少时间、缺少能力、难管过程
- AI赋能行长销售管理能力提升路径：评估-进阶-培训
- AI生成客户经理销售能力测评表
- AI生成客户经理销售能力进阶路线图
思考与研讨
- 如何推动AI在本行队伍中落地应用
适合对象
银行支行行长、网点负责人、银行中层管理人员（个金部、公司部等）、银行零售业务主管及团队长
课程定位与主要问题
传统销售技巧习得周期长，依赖集中培训和请教高手，效率低下且难以即时应用 金融营销方案往往缺乏个性化，选择单一，解说角度局限，难以满足客户多元需求 客户经理营销训练面临没时间、低效率、不实用的困境，缺乏有效的模拟演练环境 销售团队管理缺少时间和有效工具，过程难管控，员工能力评估与进阶路径不清晰 日常办公中文档处理、数据分析耗时费力，人为错误率高，挤占核心业务时间
课程适配与选型边界
这部分用于判断《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》是否适合当前人工智能应用培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
银行支行行长、网点负责人、银行中层管理人员（个金部、公司部等）、银行零售业务主管及团队长
围绕人工智能应用相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》的训练重点包括破冰互动：揭示金融科技银行人必知的AI真相、AI工具赋能销售技巧：向Top Sales一样销售等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及赵一冰的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕揭示金融科技银行人必知的AI真相校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过AI工具赋能销售技巧：向Top S…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 人工复核有抓手：方案的多样性、个性化相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
进入2025年，银行业面临客户期望提升、市场竞争加剧及监管严格的多重挑战，传统业务模式难以满足现代金融市场需要。数字化工具和人工智能技术的出现，为优化内部流程、提高工作效率及增强客户服务体验提供了全新解决方案
掌握AI在银行业务推动和日常办公中的应用已成为关键竞争力。这不仅有助于从业者适应行业变化，通过自动化文档处理和数据分析减少人为错误，更能释放人力资源用于高价值工作，是实现业绩提质增效的必要手段
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、实操演练
课程内容重点
01破冰互动：揭示金融科技银行人必知的AI真相
02AI工具赋能销售技巧：向Top Sales一样销售
03AI赋能方案生成：方案的多样性、个性化
04AI赋能销售训练：让训练简单直接有效
05AI对销售团队赋能
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》适合哪些企业或学员？
银行支行行长、网点负责人、银行中层管理人员（个金部、公司部等）、银行零售业务主管及团队长。
这门课主要解决什么问题？
围绕人工智能应用相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对人工智能应用的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《领导者赋能-AI助力行长多维度工作场景提质增效》当前呈现的核心模块包括破冰互动：揭示金融科技银行人必知的AI真相、AI工具赋能销售技巧：向Top Sales一样销售等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
