洞悉2025，深耕“科技”“县域”“政府”金融，赋能银行旺季营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
洞悉2025，深耕“科技”“县域”“政府”金融，赋能银行旺季营销
2025年新年的阳光佛照大地
授课讲师：
蒋满霖 · 数字化转型与宏观经济战略专家
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，销售管理课程越容易整理成可讨论的内训版本
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
深耕“科技”“县域”“政府”金融，赋能银行旺季营销
面向商业银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
适合对象
网点主任、客户经理、大堂经理等银行从业者、高级管理人员。 教学模式： 课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 情景测验—Test 影音资料—Video 教练提问－Question
课程定位
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
课程适配与选型边界
这部分用于判断《洞悉2025，深耕"科技""县域""政府"金融，赋能银行旺季营》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度
网点主任、客户经理、大堂经理等银行从业者、高级管理人员。 教学模式： 课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 情景测验—
本课程围绕《洞悉2025，深耕科技县域政府金融，赋能银行旺季营销》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案
课程内容重点包括第一讲 基础理论篇：AI时代下科技县域政府金融金融赋能银行旺季营销的本质、第二讲 时代理念篇：洞悉2025，科技县域政府金融重塑银行旺季营销、第三讲 案例启迪篇（重点）等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认
建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由蒋满霖主讲来判断是否匹配
本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较销售管理主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准
核心收益
- 思维认知：商业银行深耕科技县域政府金融引致银行旺季营销的现状及趋势的正确认知
- 知识技能：掌握科技县域政府金融的不同场景，不同客群的获客、活客、留客、提客的技能，提升各类金融产品营销专业知识
- 工具方法：能够选择适合的营销方法、营销工具、营销话术，并熟练使用
课程背景与交付信息
2025年新年的阳光佛照大地。全球正经历一场由数字技术引领的深刻变革。互联网、大数据、人工智能等新兴技术的迅猛发展，正重塑着银行业模式架构和经济发展格局。数字化浪潮席卷各行各业，转型与创新已成为企业发展的关键词。工欲善其事，必先利其器。数字化的重点不在工具，而在于如何用工具改变现状
党的二十届三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》34次提到金融关键词，包括做好五篇大文章、完善金融监管体系和金融稳定保障体系、推动金融高水平开放概括起来，再次突出强调了金融工作的两大任务，一是服务实体经济，作为金融工作的根本宗旨，二是防范化解金融风险
2024 年以来，宏观经济呈现不确定性、复杂性、模糊性和易变性的VUCA时代，表现为需求不足、供给过剩、预期偏弱，银行正在告别高增长、高息差、高利润的"三高"时代。银行迫切找到新的市场增长点
课程时间
0.5天，3小时
课程内容重点
01第一讲 基础理论篇：AI时代下科技县域政府金融金融赋能银行旺季营销的本质
02第二讲 时代理念篇：洞悉2025，科技县域政府金融重塑银行旺季营销
03第三讲 案例启迪篇（重点）
04第四讲 策略行动篇：创新驱动科技县域政府金融的银行旺季营销新动能
课程大纲
课程总览
内容重点
- 引入案例
基础理论篇：AI时代下科技县域政府金融金融赋能银行旺季营销的本质
一、金融的本质
（一）时间和空间的结构
- 1. 自助关系
- 2. 互助关系
- 3. 他助关系
（二）风险和信息的产物
（三）银行是金融的核心
二、科技县域政府金融的本质（已经做好部分PPT）
（一）科技金融
（二）政府金融
（三）县域金融
三、营销的本质
（一）CCDV的新营销
- 如果你将市场营销定义为通过销售团队、广告来提升销量，这是过去的定义
（二）好的营销，是一门艺术
（三）清楚你的消费者是谁
（四）边际效用永远是递减的
（五）营销就是要使推销成为多余
- 营销就是满足客户需求，达成企业目标；营销始于用户需求，终于用户价值
（六）营和销的逻辑
（七）营销思维过程表达式：STP+4P+CRM
- 营销=需求管理+用户心智管理+客户关系管理，分别对应售前、售中、售后
时代理念篇：洞悉2025，科技县域政府金融重塑银行旺季营销
一、中央经济工作会议，传递六大信号
（一）提高财政赤字率
（二）增发超长期特别国债
（三）增加地方政府专项债券发行使用
（四）降准降息
（五）拓展央行政策工具
（六）中央经济工作会议：新表述新提法
- 1. 科技创新
- 2. 综合整治内卷式竞争，规范地方政府和企业行为
- 3. 三大战略的叠加
- 4. 积极发展首发经济(首次提出)、冰雪经济、银发经济
二、2025年的洞悉
（一）洞悉的意义与方法
- 1. 意义：从孤立的数据到市场预测，为企业活动注入新的洞见，市场洞察的核心价值: 带来确有事实的业务新知
- 2. 方法——五看模型
- （2）社会：人口、老龄化等
- （5）国际：特朗普的不确定性、俄乌冲突等
二、中观层面：以数字经济为核心的新质生产力，倒逼商业银行进行金融科技与数字化转型
（一）五大金融
（二）新质生产力
三、微观层面：时代的创新与聚焦主战场——存量时代的破局
（一）全球银行业的Bank 4.0时代
（二）银行的近乎红海的竞争
（三）时代的创新与聚焦主战场
- 1. 同质化现象严重，旺季营销产品缺乏个性化
- 2. 维系成本越来越高。以利益驱动，靠赠品诱客，客户忠诚度较低，且营销成本逐年上涨
- 3. 潜在客群转化率低，离柜率逐年走高，网点客户到店量锐减
- 4. 不可持续
- 5. 居民金融需求进一步减弱
- 6. 旺季营销渠道不完善
- 案例：您的银行旺季营销有哪些困境？
案例启迪篇（重点）
一、国外
二、国内
（一）广州中行深耕科技金融，擦亮为企为民底色
(二) 遵义市银行业典型
- 1：福费廷助力小微企业资金融通
- 2. 兴速贷（票据专属）助力小微企业高效融资
- 3. 民生银行 民生惠让普惠金融更普更惠
- 4. 基酒抵押贷款贷来酱酒飘香
- 5. 桐梓中银富登村镇银行，普惠金融服务浇灌小微企业茁壮成长
- 6. 凤冈中银富登村镇银行 金融活水浇灌小微企业茁壮成长
- 案例启示：强的就是好的
策略行动篇：创新驱动科技县域政府金融的银行旺季营销新动能
一、产品服务创新——不断创新科技金融、普惠金融和政府金融的产品和服务
二、场景渠道创新——精准获客
- 案例：银行的物理网点功能在哪？
三、智能创新——数据挖掘：线下设备智能化，线上系统智慧化
- 用户画像：精准定位
- 产品创新：挖掘痛点
- 批量获客：用户吸引
- 数据风控：用户预测
- 场景营销：用户转化
- 体验改进：用户留存
- 案例：如何给客户画像
四、组织创新——架构重塑
- 案例：如何通过打造敏捷型组织，构建一支高效的数字化小团队组织？
案例（故事）分享、小组讨论、实战演练和总结
一、学员小组案例分享，您会讲故事吗？
- 什么是故事？描述未来和语言穿透能力
二、用行动践行执行力（知行合一）
（一）学到是什么
（二）学到为什么
（三）学到怎么办0
- 课堂活动：让行动起飞
三、总结
（一）知识总结
（二）方法总结
（三）未来总结
讲师介绍
蒋满霖
数字化转型与宏观经济战略专家
桂林电子科技大学教授、工信部互联网金融工程师。聚焦AI赋能与新质生产力，融合宏观经济与数字技术，服务金融、政府及能源行业。主持完成30余个战略咨询及数字化落地项目，助力企业实现高质量发展
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这门《洞悉2025，深耕"科技""县域""政府"金融，赋能银行旺季营》适合哪些企业或学员？
适合网点主任、客户经理、大堂经理等银行从业者、高级管理人员。 教学模式： 课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD 游戏体验—Game 情景测验—。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
本课程围绕《洞悉2025，深耕科技县域政府金融，赋能银行旺季营销》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括第一讲 基础理论篇：AI时代下科技县域政府金融金融赋能银行旺季营销的本质、第二讲 时代理念篇：洞悉2025，科技县域政府金融重塑银行旺季营销、第三讲 案例启迪篇（重点）等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断
课程是否一定提供工具、模板或清单？
页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准
