课程总览
一、课程背景
二、课程收益
银行产品价值重塑与行外资金策反实战
困局破冰——为什么你的产品卖不动先把对象、任务和边界讲清，实战工具一——产品对比雷达图设计与应用再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李艳萍 · 零售银行实战赋能专家
课程大纲
困局破冰——为什么你的产品卖不动？
一、销售误区诊断：
二、新视角：资产黏性与行外资金的逻辑
实战工具一——产品对比雷达图设计与应用
一、雷达图的五大维度构建
二、绘制实战
三、绘他行资金策反逻辑与导流
全量提升系统客户维护深挖7步流程
二、全量管户北斗七星-星星指路
- 1. 星深化管户体制-看系统-分户管户
- 2. 星细分客户类型-画客户-客户分类及客户画像
- 3. 星批量破冰建联-沟通渠道打造
- 4. 星微信营销，线上营业厅，打造IP-线上获客维客
- 工具：朋友圈客户画像三维分析表
- 5. 星客户电话邀约-打通最后一公里
- 6. 星客户到店面谈沟通-临门一脚
- 7. 星存量维护营销标准工作手册夹及科学管户台账的建立
全量提升行外吸金-低成本营销之活期营销策略定位
一、调 - 结构
- 1. 如何营销活期资金？
- 2. 短定期如何转营销？
- 3. 长定期如何转短定期
二、优 - 模式
- 1. 活活期资金获取的探索模式
- 2. 定活期资金获取模式的探索
三、拓 - 增量
全量提升行外吸金-低成本营销之活活期营销
一、传统活活期营销 2 张牌
- 1. 礼品牌
- 2. 感情牌
- 3. 利率牌
二、不营自销跳出活期增活期 - 活活期来源场景打造
- 1. 便利性场景打造：手机银行
- 2. 持续性场景打造：代发工资
- 3. 自律性场景打造：聚合支付的绑定
适合对象
网点负责人、客户经理、理财经理等
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕困局破冰——为什么你的产品卖不动校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：实战工具一——产品对比雷达图设计与…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：全量提升系统客户维护深挖7步流程相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从困局破冰——为什么你的产品卖不动切入，继续梳理实战工具一——产品对比雷达图设计与应用和后续跟进方式。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲授、 案例研讨、 情景互动、 角色扮演、 AI 模拟演练 课纲呈现
课程内容重点
01困局破冰——为什么你的产品卖不动？
02实战工具一——产品对比雷达图设计与应用
03全量提升系统客户维护深挖7步流程
04全量提升行外吸金-低成本营销之活期营销策略定位
讲师介绍
李艳萍
零售银行实战赋能专家
李艳萍，零售银行实战赋能专家，曾任农行支行行长。专注零售营销与网点产能提升，辅导导入600+家网点，累计培训学员超万人，主讲《三量掘金》等版权课程，助力银行实现高效增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《银行产品价值重塑与行外资金策反实战（1天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合网点负责人、客户经理、理财经理等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握行外吸金实战法拓宽资金引入新渠道，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6 小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授 + 案例研讨 + 情景互动 + 角色扮演 + AI 模拟演练 课纲呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
