职业化意识
内容重点
- 什么是职业化？
- 职业化=专业化？
- 职业化的立体角色
赢在起点：银行新员工职业化修炼
把职业当成事业需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
把职业当成事业
内容重点
- 案例：想拥有美满婚姻，希望子女更听话，想工作更多自由与自主，你会怎么办？
- 只有先内修才能向外求
- 把注意力放在影响圈
- 为什么而工作？
- 对待工作的态度
树立结果思维
内容重点
- 案例：买土豆的故事
- 如果你是领导你会选择给谁加薪升职？
- 没有功劳也有苦劳在职场真的行得通吗？
- 结果思维——职场该如何请示汇报工作
- 保证工作结果的基本要求
百分百责任
内容重点
- 案例：销售业绩与矿山的故事
- 问题到此为止，对结果负责
- 敢于承担责任
- 没有责任心的原因
- 害怕失败
在团队中寻找归宿
内容重点
- 案例1：非洲草原上的寓言故事
- 案例2：一滴水怎样才能不干涸
- 群体与团队
- 案例：西游记团队
- 团队基础三要素
时刻不忘学习
内容重点
- 案例1：飞机上的一个现象
- 案例2：当老虎来临时
- 世界上唯一不变的就是变
- 学习的捷径
- 复制成功
高效的执行力
内容重点
- 案例1：美国西点军校一份值得炫耀的名单
- 案例2：美国西点军校的四个标准答案
- 什么是执行力？
- 团队执行遵从三原则
- 忠诚于团队
适合对象
进行现场模拟训练使其得到体验式的分享与启示从而使培训效果达到最佳
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 指标判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险信号更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 分析动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
经营分析、财务管理和风险判断很容易停在指标口径上，真正困难的是把数据转成业务选择。课程把职业化意识、风险信号和把职业当成事业放进同一轮讨论中校准。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01职业化意识
02把职业当成事业
03树立结果思维
04百分百责任
05在团队中寻找归宿
06时刻不忘学习
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赢在起点：银行新员工职业化修炼》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
进行现场模拟训练使其得到体验式的分享与启示从而使培训效果达到最佳。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
